加能站的员工缺乏营销积极性是一个常见的问题。大部分员工仅把工作重点放在为客户加油上，即便是主动推介商品，也只是简单地询问客户“要不要”，当遭到拒绝，就再没有下文了。加能站要提升销量，激发员工的营销热情很重要。但是，激励员工是有讲究的，它需要管理层人员做政策的宣传者、引领者、实施者，点燃员工的内心之火，促使其主动展开营销，自发地追求奋斗目标。

        首先，要让员工学会运用政策。从公司的营销政策到客户的具体消费是有一段距离的，需要员工在短暂的加油过程中，用简练且能打动人心的营销话术对享有优惠政策的商品进行推介，在此之前员工必须弄懂营销政策。为此，公司管理人员要开展营销政策宣贯培训，并用实例解析客户获得了什么、员工又能得到什么。

        其次，要为员工树立学习标杆。一个积极研究营销政策的站长，对促进员工主动营销很关键。通常，这样一个站长能通过实践总结出简洁且吸引客户的营销话术，在加油现场现身说法，用自己的实际行动来激发员工的销售热情。站长会强化营销政策在实际工作中的运用，员工更能明确营销方向，清楚怎样才能获得更多薪酬，进而激发他们开口推介的欲望。

        第三，要让员工对自身有正确认识。分析会、站务会、交接班班前会等也是激励员工营销的重要场景，但语言激励要着重明确员工们哪个方面、哪个环节干得好，好在哪些细节上，同时也要表达出薄弱点在哪里，让员工对自身有正确的认识，能明确下一步努力的方向。

        激励员工的核心是激发员工的内在动力，不管通过什么方式，都要让员工知道做好营销的途径，让员工感受到工作的意义和自身的成长，最终激发出他们超越自我或他人的干劲。