• 明目标，层层奖励激活力

        自今年3月1日起，黄石石油便拉开了高标号汽油销售竞赛序幕，明确全年高标号汽油销量占比要达到36%以上，其中爱跑98汽油销量要占汽油销量比重2%以上，并把销售任务目标细化到片区，非8日日均销售爱跑98汽油最少达6吨，逢8日日均销售爱跑98汽油最少达17吨，超级会员日日均销售爱跑98汽油最少达48吨。

        该公司结合目标设立了七大激励奖项，即年度提升奖，对全年高标号汽油完成全年目标任务的片区奖励3000元；新增站增量奖，新增站爱跑98汽油逢8日日均销量达1.5吨的，奖励该片区1000元；月度争先奖，高标号汽油销售占比高于市公司当月平均水平且同比正增幅排名前3名的挂点经理，分别奖励1000元、800元、500元；站点增量奖，含爱跑98汽油月度增量奖、高标号及爱跑98汽油用券奖；逢8日贡献奖，爱跑98汽油单笔消费满300元以上，奖励3元/单。超额完成爱跑98汽油日目标任务，超额部分按0.5元/升给予奖励；超级会员日贡献奖，含最佳组织奖、目标激励奖等；95号汽油周五会员日竞赛奖，对销量前4名的加能站各奖励100元，环比增幅排名前五且高标号汽油占比在30%以上的加能站各奖励100元等。

        面对目标和七大奖励，加能站人人争先，广州路站为引流高标号汽油客户，员工在加油低谷时段主动提供擦拭车窗、清理车内垃圾等增值服务，着力增强客户体验感，9月实现高标号汽油同比增量18.5%。

• 精维护，站站提升活跃度

        黄石石油要求在每个片区建立“高标号客户专项活动群”，结合群内客户群体和活跃度，由市公司统筹策划，不定期在群内开展线上抢券、加油券包秒杀、有奖晒图等专属营销活动，促使各片区督导加能站积极挖掘、发展爱跑98汽油高端客户，千方百计拉新入群，扩大各片区“高标号客户群”和“黄石爱跑98汽油VIP群”客户数，不断提升高标号汽油客户的活跃度。

        该公司还加大宣传，打造现场氛围。由市公司制定爱跑98汽油海报、刀旗等文宣并配置小音箱，每座销售站点的文宣布置至少包括小喇叭、爱跑刀旗、展架海报、LED屏，精心营造现场氛围。并针对爱跑98汽油销售竞赛奖励多方宣贯，提升员工推广爱跑98汽油的积极性。

        有激励也要让员工有销售技巧。该公司以片区为单位定期组织高标号汽油知识培训，讲解营销活动、营销技巧、推销话术等，使高标号汽油的营销理念和话术入脑入心，促使员工主动提醒客户参与活动，如引导客户使用尊享98体验券，带动高标号汽油消费。阳新城北站依托“六星同创”动态指标，设立高标号汽油目标任务分值2分，让员工奔着高标号汽油促销努力。作为汽油大站，今年9月，该站实现高标号汽油同比增长2.2%。

• 强保障，人人身上担责任

        黄石石油还把监管、实时跟踪督导作为高标号汽油销售保障的抓手，由市公司每日通报各片区高标号汽油及爱跑98汽油完成进度情况，通过视频抽查、现场查看等方式对专项活动开展情况进行督查。促使各片区在人员排班上更细化，让高标号汽油客户享受到最尊贵的服务。

        结合市场变化，黄石石油还推出“争份额、抢市场、机出汽油百日攻坚”专项行动，明确8月至10月机出汽油同比增量基本目标8280吨、奋斗目标9000吨，按日分解同比增量任务，由片区签订“量效责任书”，开启汽油攻坚担责行动，落实日盯、日帮、日赶，建立机出汽油脱困群，每月将机出汽油同比增幅排名后二十的加能站纳入脱困督导，每日在群内报送工作进度。

        每到逢8品牌会员日、周五95号汽油活动日、重点站活动竞争日，该公司实行“党员帮扶小队”、巡站督导队现场帮扶，对加能站现场营销运营相关工作落实不到位的片区、加能站，第一次提醒通报，第二次报送整改措施材料，第三次由分管经理约谈，连续两个月排名后三且未完成销售计划的，由分管领导约谈片区班子成员。该公司每月组织对上月经营业绩落后的片区开展经营管理综合督导，让大家主动贴近市场求变。

        三溪服务区东站和西站结合客户需求，申请把98号汽油调整成95号汽油，9月同比增幅分别为476.4%、191.5%。高标号汽油新增站点铜都站、保韦站、峰烈山站、圣明路东站、昌明路站同比增幅分别达到95.4%、44.1%、29.7%、20%、19.4%，公司仅晒单就奖励员工2232元，逢8超额完成任务奖励21站次，有效促进了高标号汽油销售的提升。