2025年，东北化工销售率先实现中国石油千万吨级化工销售企业“双千”目标。

　　2025年，东北化工销售公司实现历史性突破：化工产品年销量超1030万吨、首次突破千万吨大关，全年调运量超1300万吨、连续9年站稳千万吨台阶，成为中国石油首家实现销量、调运量“双千”目标的化工销售企业。

　　这标志着公司正式迈入成立20年来的全新发展阶段，也为中国石油化工销售企业高质量发展提供了可复制、可推广的实践经验。

　　在过去的一年里，东北化工销售紧紧围绕中国石油集团公司产业链整体效益最大化核心目标，聚焦市场调研精准化、营销攻坚纵深化、服务保障精细化三大关键方向，以系统思维谋划发展，以实干举措破解难题，推动经营发展、效益、规模同步提升，形成了一套独具特色的高质量发展路径。

　　当好市场开拓先锋队

　　市场是企业发展的生命线，精准的市场研判与科学的布局是实现规模突破的前提。东北化工销售始终将市场调研摆在首要位置，锚定“老客户有增量、新客户有销量”核心目标，构建起“调研—研判—布局—落地”的全链条市场工作体系，为经营发展找准方向、筑牢根基。

　　东北化工销售坚持实地调研摸实情，主要领导带队深入57家上下游企业开展实地走访，全面掌握区域内化工产品资源布局、市场容量、竞争生态等核心信息，精准绘制产业结构图，为市场布局优化、库存规划科学制定筑牢了决策根基，确保经营举措与市场实际同频共振。

　　公司立足东北地区资源禀赋优势，以构建多元化销售体系为抓手，同步激活国内国际两个市场引擎，大力推动“产销研用”深度协同，打破单一产品竞争模式，构建供需互促、产销并进的良性循环体系，依托产业链整体竞争优势提升市场话语权与核心竞争力，为公司规模扩张和效益提升提供了有力支撑。

　　公司深化与下游企业合作，将聚乙烯树脂原料稳定直供沈阳宏伟塑料制品有限公司，生产润滑油桶、防冻冷却液桶等工业塑料包装桶，广泛应用于中国石油几家驻东北炼化企业的油品、化工品包装，形成了“原料供应—产品制造—终端应用”的闭环联动。

　　“宝石花”串起上下游产业链，是化工销售的新趋势。

　　东北化工销售高级营销专家谢宇枭表示：“东北客户的产品很多和百姓生活息息相关。我们积极推进‘延链销售’，既给客户供产品又帮客户卖产品、找市场。现在，我们正与地区销售公司联合，让下游客户产品走进中国石油销售网点，从而增强日化、食品、农膜等中小企业产业链韧性，形成‘产销用’良性循环。”

　　当好绿色转型排头兵

　　面对行业发展新形势，东北化工销售主动求变，以资源统筹为核心，以贸易转型为突破，以绿色发展为方向，不断培育新的增长极，为企业可持续发展注入强劲动力。

　　2025年，东北化工销售以 “打通产业链、激活供应链”为目标，提前数月启动了市场开拓工作。

　　公司迅速组建专项工作小组，业务团队深入调研，精准捕捉市场动态，详细掌握不同客户对绿氨纯度、供应规模及应用场景的具体要求，同时分析市场潜力与竞争态势，为后续工作奠定基础。

　　专项工作小组将收集到的市场需求及时反馈给生产企业，共同优化产品供给方案。根据客户订单的数量、时间等要求，协调生产企业合理安排生产计划，确保产品质量和供应节奏与市场需求相匹配。

　　在组织客户自提环节，东北化工销售业务人员提前与客户沟通自提车辆相关信息，同时与生产企业对接确定装车时间和地点，安排专人在现场协调，保障装车过程顺利进行。从订单对接时的需求确认，到与生产企业协同保障产品供应，再到客户自提时的全流程服务，公司构建起全链条的服务体系，为绿氨顺利进入市场筑牢了坚实基础。

　　2025年，东北化工销售绿氨销量达6000吨，打造了“高端化、智能化、绿色化”转型升级的新范式。

　　当好产销协同护航员

　　东北化工销售始终以保障生产稳定为核心目标，将“用户需求”放在首位，全力打通产品出厂通道，为炼化企业平稳运行保驾护航。

　　2025年6月，东北某炼化企业聚丙烯装置紧急停车，丙烯库存逼近警戒罐位，急需紧急出厂3000吨丙烯。东北化工销售第一时间召开专题会议研究部署，主要领导亲自坐镇指挥。随即，由东北化工销售烯烃产品线牵头成立专项工作组，与东北某炼化企业建立应急工作群实时对接库存，同步调度运输力量、联动下游用户。东北某炼化企业待命做好车辆信息录入等配套工作。

　　“保障裂解装置平稳运行是当务之急，要平衡好互供和外销的关系，平衡好各生产企业库存之间关系，争分夺秒保后路畅通”、“立即建立丙烯出厂应急工作群，实时对接库存情况，为精准下达出厂计划、调配运输力量做好准备”……

　　一条条指令迅速下达，一条条信息飞速传递。

　　1个小时后，“丙烯产品流向已经确认，订单正在下达”、“25台危化品运输车辆已经协调到位，正在赶往装车现场”……

　　看着工作群里各项准备工作高效有序推进，东北某炼化企业的负责同志也在工作群里兴奋地竖起了大拇指：“在这种情况突发、车辆协调难、雨天路面湿滑的多重挑战下，不到2个小时就全面协调部署好了丙烯产品出厂各项准备工作，东北化工销售公司的应急处理保障能力真的是不一般!佩服!”

　　最终，东北化工销售累计公路发运丙烯189车、4646吨，切实保障了东北某炼化企业装置“安稳长满优”运行。

　　下一步，东北化工销售将以建成中国石油首家千万吨级化工销售企业为新起点，持续总结推广现有成功经验，聚焦“两种资源、两个市场”，志存高远、挺膺担当，锐意进取、苦干实干，千方百计提高市场竞争力、品牌影响力、可持续发展能力和价值创造能力，为中国石油集团公司加快建设基业长青的世界一流企业，为中国石油化工产业链高质量发展做出新贡献。

　　责任编辑：郑 丹