2025年步入尾声之际，中海油销售汕头有限公司（以下简称：汕头公司）积极响应炼化公司“质量效益年再启航”的号召，以市场开拓为先导、精益管理为内核、风险防控为底线，充分释放核心资产效能，发挥销售物流协同优势，持续强化销售能力建设。

        在复杂严峻的市场环境中，2025年，汕头公司逆势实现销量、利润双增长，成品油销量突破历史峰值，利润更是提前两个月赶超2024年全年水平，交出了一份量利双超的亮眼答卷。这一成绩不仅刷新了经营新高度，而且助力汕头公司提前锁定“十四五”期间“每年利润超过5000万元”的目标，在高质量发展的征程上写下浓墨重彩的一笔。

破局之道：“三驾马车”拉动业绩

        2025年，成品油市场供需波动加剧、区域竞争白热化。汕头公司打破传统竞争思维，以精准营销、数智赋能、成本精控为“三驾马车”，成功开拓增长新空间。

        围绕“增强核心功能、提升核心竞争力、提高盈利水平”三大目标，汕头公司构建“资源—库存—销售”全链条动态调控机制，执行快进快出策略，实现资源高效周转。一方面，汕头公司持续扩大供应商合作网络，加大高标号汽油等高效品种的采购力度。另一方面，汕头公司同步开展节日营销与精准保供，加强品牌宣传互动，稳固市场销售渠道。截至2025年11月底，汕头公司的汽油销量同比增长9%，柴油销量同比增长4%，在粤东区域的市场份额稳步提升。尤为突出的是，汕头公司的净资产收益率高达55%，资金周转效率与盈利能力显著增强，企业治理效能持续优化，生产经营各项指标保持稳中向好的态势。

        数智化升级成为效率提升的核心引擎。汕头公司下属的美华油库与租赁富地油库同步落地“一张图库存看板”。两座油库的库存动态均实现实时可视。业务部门无需依赖固定时间上报数据，决策效率大幅提升。同时，两座油库都搭配了智慧油库发油系统，实现车辆排队、智能车检、自动装车的全流程自动化运作。两座油库月发货出库量从7万吨跃升至8.2万吨，发货效率环比提升17%，单日最高发油量突破4500吨，刷新单日发货纪录。

        成本精控为利润增长筑牢根基。汕头公司将“吨油成本化”的理念贯穿全业务链条：通过细化油品化验费用、缩减外租中转库库容、合理调运船舶，使得物流成本同比下降2%；美华油库1.8万立方米的储罐经过优化调度，年周转率高达42次，仓储成本稳定维持在15元/吨的行业低位水平。该公司财务部门积极优化融资结构，进一步降低资金使用成本。

稳健密码：精准营销领跑市场

        从2021年到2025年，汕头公司连续5年实现利润超过5000万元，打破了行业“靠行情吃饭”的魔咒。其核心在于构建了“抗周期、强韧性”的经营体系。

        精准营销与客户深耕，是汕头公司在区域市场巩固优势的关键。汕头公司坚持每日业务晨会制度，实时研判市场行情与客户需求变化，不断强化市场竞争能力、客户服务能力和资源保障能力，确保营销策略精准适配市场动态。

        客户黏性是企业长期盈利的重要支撑。汕头公司深知客户是发展根基，多措并举地加强客户维护工作。一是组建专业团队定期开展客户回访，深入了解客户需求，提高服务的时效性和针对性。二是建立并完善的客户反馈与信息收集机制，及时解答客户在油品采购价格、质量和提货流程中的疑问，显著提升客户满意度。同时，针对不同类型的客户，汕头公司实施差异化的精准营销，做到“一客一策”。比如，针对长期合作的重点客户，提供定制化营销方案，协助分析区域市场形势，实现双方互促共进；针对中小客户，通过灵活的销售政策与贴心的服务，增强客户黏性和回购率。

        船运配置升级为保障供应提供强力支撑。作为油品运输的“主动脉”，汕头公司通过优化定租船运行方案，提升船舶装载量与航行效率；优化航道调度流程，缩短船舶靠港与接卸时间，实现高频次、高效率地运输。2025年以来，升级后的船运团队以“可靠为帆、高效为桨”，精准匹配油库资源储备与市场需求，确保油品从接卸到配送全链路畅通。

降本增效：精细管控，助推利润超预期

        成本精控与运营优化是汕头公司利润持续增长的关键密码。2025年，汕头公司将“吨油成本化”的理念贯穿全业务链条：在费用相对稳定的前提下，汕头公司深化业财融合，聚焦“做大利润分子、做小成本分母”，扎实落实降本增效举措。

        汕头公司通过平衡油库布局实现高质量降本，充分发挥自有资产库作用，减少外租中转库库容；进一步强化油库损益管理、细化油品化验费用管控，持续推进资源优化、运行优化与管理优化，真正实现物流成本降下来、运行效益增上去；财务端同步发力，优化融资结构，降低资金成本，加强费用预算控制。截至2025年11月，汕头公司的财务利息收支净收益达到27万元，费用同比减少42万元。同时，汕头公司业财协同发力，落实好库存盘点核对和损溢分析工作，坚决杜绝“跑冒滴漏”，让“省下的都是利润”的观念成为全员共识。

        站在“十五五”的新起点，汕头公司整装待发。新的一年，汕头公司将持续依托炼化公司的坚实资源支撑，紧跟销售公司的科学统筹带领，以更稳健的经营底色、更高效的管理效能、更精准的服务能力，向着更高的业绩目标坚定迈进。

责任编辑：曲绍楠