2025年以来，中国石化贵州六盘水石油分公司（以下简称：六盘水石油分公司）深入贯彻落实上级公司各项工作部署，紧紧围绕“汽油市场达峰，高标号汽油不达峰”的发展理念，以“高效深耕、持续突破”的精神状态和扎实举措，全力推动高标号汽油和爱跑汽油扩销增量。

        2025年11月，六盘水石油分公司的高标号汽油销售占比同比增幅达到3.2%，排名全省第一。2025年1—11月，六盘水石油分公司高标号汽油销售累计占比同比提升2.4个百分点，稳居全省系统第二，高标号汽油市场销售额与客户认可度实现稳步提升。

        在成品油零售市场竞争日益激烈的今天，如何让“好油卖得好”成为油品销售企业必须回答的课题。

        为此，六盘水石油分公司给出了自己的答案：不仅要推广“高标号”汽油，而且要实现销售“高占比”。

借势造势，让“高标号”走进大众视野

        要让客户愿意加高标号汽油，就要让他们“看得见、听得懂、信得过”。六盘水石油分公司巧借本地大型文体活动东风，打出一套“品牌+场景”的组合拳。借助“六盘水马拉松”“百车河山地越野赛”“消夏文化节”等群众参与度高、媒体曝光强的活动平台，六盘水石油分公司开展了多维度的宣传推广工作，将“高标号更护车、更省油、更环保”的理念融入市民的生活场景。

        活动现场，“爱跑98体验区”吸引了众多车主驻足咨询。在员工的推荐下，车主们积极扫码领取“高标号体验券”“爱跑减减卡”，现场搭设实测数据展板，直观地展现高标号汽油在动力响应、积碳减少等方面的优势，有效打破了“贵就是浪费”的认知误区。

        “原来98号汽油不只是豪车专用，普通私家车加了以后行驶也顺畅！”一位首次尝试“爱跑98”的车主感慨道。这种沉浸式、互动式的营销方式，极大地提升了消费者对高品质燃油的认知与接受度。

        同时，六盘水石油分公司依托高德SAAS系统建立了客户画像数据库，精准识别高频加油客户，并按区域、车型、消费习惯进行分类建群，动态推送个性化的优惠信息。目前，六盘水石油分公司已经建成覆盖重点站点的客户微信群30余个，累计服务忠诚客户超过5000人。

        更贴心的是，六盘水石油分公司设立了24小时服务热线，承诺“5分钟内响应客户需求”，无论是用油咨询还是投诉建议都能得到快速反馈。“我们不仅卖油，而且提供一种值得信赖的服务。”一位站经理说道。

全员上阵，把每滴好油都“讲”出去

        再好的产品也需要有人去开口营销。六盘水石油分公司坚持“人人都是品牌代言人”的理念，推动营销责任从管理层向一线员工层层传导。为此，六盘水石油分公司专门制定了《高标号汽油专项激励方案》，将销售业绩与绩效奖金进行挂钩，设置了“月度销售之星”“开口营销达人”等荣誉奖项，充分激发了员工的积极性。仅2025年第三季度，六盘水石油分公司就有超过50名员工因成功推荐高标号汽油获得额外奖励。

        在六盘水石油分公司党委的统一领导下，机关部门和县区支部党员领导干部带头下沉一线，开展“我当一天加油员”“我为群众办实事”的岗位体验活动。他们穿上工装、拿起枪管，亲身感受现场营销难点、搜集一线声音、及时调整支持策略。

        “以前觉得是客户不愿意更换油号，现在发现是我们的介绍不到位。”一名机关干部在体验后表示。为了让员工敢开口、会开口、说得好，六盘水石油分公司全面启动“线上+线下”的培训模式。一方面，六盘水石油分公司组织集中授课，讲解高标号汽油的清洁性、抗爆性、发动机保护等核心优势。另一方面，六盘水石油分公司编制了《高标号汽油营销口袋书》，内容涵盖产品知识、常见话术、异议应对技巧等，方便员工利用班前会、站务会等碎片化时间学习。“以前怕说错，现在有‘标准答案’了。”一位新来的加油员笑着说。

        不仅如此，六盘水石油分公司还成立了视频专班，每周通过电话抽查、视频连线等方式，随机检查各站员工对营销政策的理解程度和现场氛围布置情况，发现问题立即整改，确保政策执行不走样、不断档。

精耕细作，让每把油枪发力上量

        六盘水石油分公司积极布局站点网络和资源配置，充分发挥加油站的网络优势，在凤凰、石园、红果、清碧等中心城区的重点站点，科学规划高标号汽油的油枪布局。通过对历史销售数据、车流高峰时段、客户结构等进行量化分析，六盘水石油分公司动态调整了“爱跑98”专枪配置，避免资源闲置或拥堵排队，确保每一把油枪都能发挥最大效能。

        同时，六盘水石油分公司在加油机面板、立柱、地面导视、雨棚灯箱等醒目位置，统一张贴了“爱跑98”的专属标识和宣传海报，配合LED屏滚动播放促销信息，形成强烈的视觉冲击。不少司机反映：“远远一看就知道哪家能加‘爱跑98’，很方便。”

        六盘水石油分公司还在线上打造了新媒体传播矩阵，依托企业微信群、微信公众号、视频号等平台，定期发布“高标号科普短视频”“车主访谈”“节油实测”等内容，打造沉浸式的营销氛围，用真实案例打动潜在客户。

        “高标号”是产品的起点，“高占比”才是市场的认可。面向未来，六盘水石油分公司将继续深化客户分层管理，拓展高端车友圈层合作，探索“积分兑换+会员日”等新型营销模式，进一步夯实高标号汽油的市场基础。

责任编辑：曲绍楠