综合业绩考核第一名、党建考核第二名、利润考核第二名……

        中国石油集团公司优秀党组织、开封市五一劳动奖状、中国石油河南销售公司先进集体……

        这是中国石油河南开封销售分公司（以下简称：开封分公司）连续两年交出的成绩单。

勇做“定盘星”，聚力谋发展

        一个班子犹如一部机器，各尽其能，才能运转自如；就像一个拳头，每个手指都攥紧了，才能产生最强大的力量。尽责“不松手”，履职“不甩手”，担责“不缩手”。这是开封分公司领导班子展现出的格局和胸怀。

        近年来，开封分公司加油站数量从42座减少到33座，其中双低站达到12座。作为公司鏖战“红海”的指挥官、勇闯“蓝海”的领头雁，这一串串不容乐观的数字让开封分公司执行董事、党委书记石超军倍感压力。“后疫情时期的市场是寒冬的‘煎熬’，也是弯道超车的契机。企业无法左右市场，但管理大有可为。发展的接力棒不能在我们这里掉地上。”石超军这样给自己打气加压，也不断激励着班子成员。“年度综合考核进入前三名，零售、非油销售指标进入全省第一梯队，公司发展能力提升5~6个名次，利润力争进入全省前五名。”这是石超军在2023年第一周的生产例会上明确的奋斗目标。

        “石总，苏木加油站形象差、销量太低。我觉得可以丢掉这个包袱。”“丢掉一座站，相当于丢掉了杞县和通许跨界的市场。”“既然要保留，那就想办法增量减亏。”石超军一锤定音，不放弃一座站。

        开封分公司以跑赢大势、跑赢竞争对手为目标，以相对市场份额不降为底线，坚定毛利最大化，实现零售相对市场份额30.3%，同比提升1.5%，自营纯枪完成提质增效目标的109.5%，全省排名第一。

愿作“启明星”，敢挑千斤担

        一人难挑千斤担，众人能移万座山。开封分公司凝聚每一名员工的智慧，汇聚每一名党员的力量，引导员工在自己的岗位上勇挑发展“千斤担”。

        “这个重担我来挑。”得知开封分公司要实施“党支部+联片团队”经营试点工作，刘卫红主动请缨。“公司给了我这么多荣誉，我得在关键时刻冲上去。”她说。作为开封第一个联片团队经理带头人，刘卫红每天比平时提前1个小时到加油站，安排好自己站上的工作后便匆匆带着支委到联片加油站了解情况。刘卫红将片区内的9座加油站、9名站经理、12名党员紧紧地凝聚在一起。短短1周时间，5个工作小组便组建完成，每周召开1次政策研讨会、每周打造1个形象站、每周进行1次工作复盘，加油站现场比以前更亮了、便利店陈列比以前更美了、员工比以前劲头更足了。

        “这块硬骨头我来啃！”开封3站、通许3站、尉氏8站连续5年亏损。站经理选聘难上加难。“让我去开封3站吧，为公司做点贡献。”身患重疾的邵祥伟经过3年康复治疗后重返岗位，主动提出承包这座偏远站。开封分公司领导担心他身体吃不消，劝他慎重考虑。但是，邵祥伟还是坚持自己的决定。通过细心走访，邵祥伟把310沿线的运输车队摸得清清楚楚，利用站上场地大、能停车的优势，成功开发了2个运输车队，使该站日均销量增加2吨，单站日销量达到5吨。在邵祥伟的带动下，2名党员站经理主动向公司提出承包通许3站、尉氏8站，带领加油站日均增量2吨和3吨。扭亏先扭思想，治亏先治精神。2025年9月底，开封分公司亏损比例降幅达到78%，减亏2055万元。

        “这块烫手山芋我来接！”因政府规划拆建长达6年，开封14站一直处于停业状态。近年来，开封分公司虽与政府相关部门反复沟通，但补偿标准始终无法达成一致，导致该站成为一块“烫手山芋”。“我对开封14站的情况比较清楚。这件事我负责到底！”投资部主任赵丹历经3个月，带领攻坚小组以“咬定青山不放松”的劲头“一战成名”。2023年底，该站比初始评估价多出534万元，捍卫了公司的权益。截至2025年9月，开封分公司已经追回开封14站等3座拆建站的补偿款1647万元。

点亮“满天星”，全员齐发力

        “我们站加油机漏油了”“我们站电路出了问题”。不论是天色朦胧的早晨、寒风肆虐的深夜，还是烈阳高照的暑天，开封分公司检维修团队的张振鹏只要接到站上打来的“救火”电话，便会第一时间前往。“鹏哥，你来得太快了吧!”“兵贵神速。耽误1分钟就少卖几百升油啊。”张振鹏深知，提高维修效率就是在创造效益。他只是维修队4名队员的一个缩影。截至2025年9月底，开封分公司通过柔性维修团队开展自主维修523站次。其中，零费用维修144站次，年度结余维修费用19万元。

        “一个人开发不了的客户，就一个站去开发；一个站开发不下来的客户，就支部一起去开发。”这是开封分公司第四党支部书记陈卫东经常说的一句话。尉氏九站的站经理李彩霞盯上了站旁的超市，但上门拜访多次都吃了闭门羹。对此，陈卫东组织支部党员站经理一起帮李彩霞想办法，最终成功开发了该超市客户。2023年，该客户为站里增加非油销售180万元。第四党支部12名党员分布在尉氏、兰考、杞县、通许4个县区，管理难度较大。但是，无论遇到再大的困难，第四党支部都会及时组织党员帮扶。全员拧成一股绳。

        “张主任，这周由你带队开展现场稽查。”“蔺主任，下周轮到你们部门到监控室值班。”在开封分公司，加油站的稽查工作不仅是业务部门的事情，而且每周4个部门主任都会轮流带队开展现场稽查，并在周例会上汇报问题整改情况；机关全体人员会轮值参与监控室视频检查，及时了解加油站的经营情况。人人关心经营、人人关心加油站不再是一句空话。

        “郭师傅，您这个月的油卡对账单早就做好了。您看看行不？”“不用看了，你办事俺放心。”开封32站员工张梦瑜是站上的“百灵鸟”、是站长的“贤内助”，也是客户的“小棉袄”。张梦瑜凭借对工作热情、踏实的态度被评为全省服务明星。吴琦、付丹丹……在开封分公司有许多“明星”，都在自己平凡的岗位上默默用汗水浇灌着中国石油这朵宝石花。

责任编辑：曲绍楠