王女士听了这话眼睛一亮，走进了便利店。

        不到十分钟，她拎着沉甸甸的年货礼盒走出来，笑着说：“本来只打算加油，这下连年货都办妥了，你们太会做生意了！”

        这是芜湖分公司各加油站在2026年春节前的一个寻常场景。

        当大多数商家还在为年货销售绞尽脑汁时，芜湖分公司已经通过一套环环相扣的“组合拳”，在年货市场上打得风生水起。

• 把准年货销售方向盘

        早在今年元旦前，芜湖分公司的年货战就已悄然打响。

        “卖年货不能靠感觉，得靠数据说话。”该公司非油业务负责人说。他们通过分析历年销售数据和区域消费特点，精准绘制出“年货需求地图”。城区站点主打便捷礼盒与高端礼品，社区油站侧重家庭米、面、粮、油，交通干道站点则聚焦便携食品与旅途补给。

        各站点因站制宜制定销售策略。大桥加油站地处交通要道，瞄准返乡客流和礼赠需求，将徽茶、特色糕点等“芜湖味道”精心包装成礼盒；五一加油站为社区的家庭客户推出“粮油组合套餐”，价格实惠，一站式购齐。

        该公司还建立了“春节保供绿色通道”，根据各加油站销售预测提前备货、动态调拨，确保热销商品不断货、滞销商品快流转，为一线销售备足货源。

• 打造沉浸式年货体验场

        走进芜湖分公司任何一座加油站，浓浓的年味扑面而来。中国红成为主色调，创意堆头琳琅满目，“年货大街”的招牌格外醒目。

        这不仅是视觉装饰，该公司还将加油站变成了沉浸式的年货体验场。

        “试吃区”成为人气爆点。“您尝尝这个沙琪玛，坚果香特别足！”在澛港加油站，员工主动拆开商品请顾客品尝。让舌尖感受品质，成为最直接的销售语言。“尝过再买，心里踏实”已成为许多顾客的共识。数据显示，设置试吃区的站点，年货转化率平均提升超30%。

        “加油送礼更划算，年货大街看一看！”各站将促销信息编成朗朗上口的顺口溜，通过小喇叭在加油高峰时段循环播放。清脆的广播声与员工的热情推荐相互呼应，形成独特的营销“声场”，让顾客一进站就沉浸在节日氛围中。

        该公司还巧妙地将春节文化融入销售细节。手写福字、创意春联点缀在货架间；“发财”主题的红色手提袋既实用又寓意吉祥。“我们卖的不只是商品，而且是一份年味和祝福。”一位站经理这样总结。

• 开辟年货销售新战场

        为了开辟年货销售的“新战场”，芜湖分公司各站的员工主动走出加油站，深入乡镇市场，把年货摊摆到乡镇集市上。

        各站点摸排周边乡镇圩日时间，组织员工“出摊”。员工们带着红枣、糖果、春联等年货，用乡音吆喝，现场试吃，提供售后配送，将加油站的品质信誉带到乡间。“加油站的东西，质量信得过！”一位在圩市上采购的大妈点赞道。

        与此同时，该公司发动全员梳理人脉，组建“团 购攻坚小组”。客户经 理们带着定制化方案，反复走访企事业单位。“我们根据客户需求，灵活配置‘粮油套餐’‘零食大礼包’等组合，并提供专属优惠与配送服务。”一位成功拿下多笔团购订单的经理分享道。

        该公司还推动自有品牌出圈，将“武夷山”矿泉水成功引入繁昌区多家社区超市。“这不仅是销售渠道的拓展，更是品牌影响力的下沉。”负责这一项目的人员说。

• 点燃全员销售激情

        不仅如此，芜湖分公司通过一系列接地气的管理创新，点燃了全员的销售激情。

        “刚用‘望闻问切’法成功推荐了一套燃油宝！”每天，各站的销售微信群里热闹非凡。员工们实时分享成交喜讯、探讨疑难问题。这种透明化的互动机制，让单兵作战变为团队攻坚。

        该公司将一线经验提炼成易记易用的四句口诀。一“望”车型找需求，二“闻”言谈抓机会，三“问”需求送关怀，四“切”要害推商品。员工们活学活用，将专业销售技巧融入每一次服务。

        各站还建立详细的销售台账，每日记录、每周分析。通过数据，他们能精准判断哪些商品畅销、哪些需要调整。“以前订货靠经验，现在靠数据，心里特别有底。”一位站经理坦言。

        此外，该公司配套的激励机制让员工的收入与业绩直接挂钩，真正实现了“公司增效益、员工增收入”。

        大桥加油站的夏亮盘点自己一月份的非油奖励时，笑容满面。而在芜湖分公司的成绩单上，一系列亮眼的数据印证了这套年货销售高招的有效性：各站年货销售进度全线飘红，重点商品销量同比大幅增长，顾客满意度和员工获得感同步提升。

        当传统的加油站变身为充满年味的购物体验场，当加油服务延伸为贴心的年货解决方案，销售的增长便成了水到渠成的自然结果。这个春节，中国石油安徽销售芜湖分公司用创新与诚意，不仅卖火了年货，更温暖了每一位顾客的归家路。