他的故事，要从一双运动鞋讲起……

一双旧运用鞋，跑出客户的信任

        在陈永上家的杂货间里摆放着一双运动鞋，仿佛时刻提醒他不要忘记那些奋斗的日子——龙凤站的尘土、暴雨夜的泥浆、烈日下的脚印，全被这双鞋悄悄收进褶皱里。

        2024年的夏天，陈永上刚到中国石油吉林销售长春分公司顺通加油站报到，脚还没站稳就撞上了俩难题：站里日均销量卡着3吨的坎儿上不去，距离500米的竞争对手虎视眈眈地盯着。他急得嘴上起泡，每天天不亮就揣着客户名册往外跑。没几天，他的那双运动鞋就磨出了白茬，三伏天里踩在柏油路上直发烫。

        当得知有个拥有上百台公车、月均用油超过10吨的优质客户就在辖区内时，陈永上盯着高德地图上显示的目标客户坐标，不自觉地攥紧了拳头。哪有放着黄金不捡的道理？特殊单位的门禁就像道铜墙铁壁。第一次吃闭门羹时，保安大哥对他说：“小伙子，这不是能随便推销的地方，回去吧。”

        但陈永上没有放弃，而是在这个单位对面的早餐摊蹲了3天，观察进出车辆的频次和规律。毒辣辣的太阳下，他身上的工装干了又湿。经过多次沟通和联系，总算搭上了后勤科的负责人。他攥着连夜整理的成品油保供方案反复核对，纸上列着七八条节油法子。对方单位负责人看后，拍着陈永上的肩膀说：“就冲你这股韧劲，以后用油都找你。”等到该单位正式定点在陈永上所在站加油后，那些在门禁处等待的清晨、在停车场暴晒的午后，都化作了油箱里注入的动力。

收获认可，协同奋进

        这些年，陈永上从加油员一步步成长为站经理，离不开团队里每一位伙伴的支持。大房身站修路时，封路导致该站生意十分冷清。可员工没有一个人打退堂鼓。陈永上带着员工一起琢磨“属地化管理”的办法，想着主动出击寻找生机。

        为了能让送油车进工地，陈永上和站里的员工一趟趟地跑公路维修项目部。对方的门槛儿都快被他踏平了，前前后后沟通协商了十几次。每次去对方都说忙，他们只能厚着脸皮等，抓到机会就跟对方介绍中国石油的油品质量好、能给对方的施工带来哪些便利。磨了多少嘴皮子，最后才得到了对方信任，给了陈永上一张送油车辆上路的“特殊通行证”。

        后来，发现周边粮库、农户用油不方便，陈永上和员工便自掏腰包雇车送油。说起来容易，做起来难。车要找靠谱的，送油要保证安全，还得一家一家地联系，确定时间和地点。那段时间，员工忙得像陀螺，可没一个人抱怨。虽说日子辛苦，起早贪黑忙得饭都顾不上吃，可看着油非销量噌噌上涨，大家心里的成就感满溢。

        一次半夜11点，暴雨倾盆，工作群里炸开了消息：“罐区渗漏！情况紧急！急需帮忙！”没有丝毫犹豫，陈永上抓起雨衣、抄起装备就冲出门外。雨幕里能见度不足5米，油罐区的积水漫到膝盖，每走一步都很艰难。在进行罐体支护作业时，砂石毫不留情地在他的指尖划出一道道血痕。泥水渗进伤口，钻心地疼。但陈永上知道，此刻容不得半点退缩，他和兄弟站的员工必须争分夺秒。凌晨2点，险情终于排除。陈永上被磨破的双手已经泛起褶皱，但一切都值得。

率先垂范，倾囊相授

        身为站经理，不仅要率先垂范，而且要带出能打硬仗的队伍，特别是在成为销售公司内训师以后，陈永上心中便涌起一股强烈的使命感——希望将自己积累的经验、掌握的技能，毫无保留地传递给身边的战友。工具箱就成了他的“传宝匣”。箱子里的加油机配件多是他自己购买的。有一次，为了讲清油气回收真空泵的构造，他跑了20多公里到报废站淘零件。课堂上，他把泵体拆开时，新员工凑得最近，鼻尖都快碰到齿轮了。他们那恍然大悟的眼神，比啥荣誉都让陈永上高兴。

        现在，陈永上的课件总在“长个儿”：上个月加油机不出油的故障处理、上周便利店盘货的窍门，全被他拍成小视频插进PPT。前阵子片区技能考试，通过率比去年提升很多，因为很多同事说他教的“土法子”比教科书管用。他心里倍感欣慰。

        在创新这条路上，陈永上也爱琢磨“土办法”。比如，给室外推车加装静电接地改进装置和双开对折式取货口设计等等。这些从日常麻烦里抠出来的点子，后来被团队整合优化，在集团公司首届创新大赛上拿了二等奖。荣誉的背后，是陈永上家人默默的支持。女儿作文里的“爸爸是修加油机的英雄”、儿子画的加油站里的“超人爸爸”，都是他前行的动力。

        2025年，当陈永上将中国石油集团公司“感动石油人物”的荣誉证书收入囊中时，掌心的温度不仅是对过往无数个日夜拼搏的肯定，更化作了催他继续向前的鞭策。站在车水马龙的加油站现场，望着便利店内和加油机旁员工忙碌的身影，陈永上在心里默默许下新的承诺，未来将带着这份认可，和站里的兄弟姐妹一起把加油站经营得更加红火，让每一滴油都承载着更厚重的责任与担当。

责任编辑：曲绍楠