——中源站成功拿下112份端午粽子礼盒订单

　　“我们对比了山姆超市礼盒、五芳斋礼盒两大主流品牌，采购意向基本明确，没有新增备选商家的计划，但是你们王经理的坚持，让我们对比了产品和服务，我们最终还是选择你们中国石油大品牌，选你们让我们放心省心!”该企业负责采购的李经理开心的说到。

　　为抢抓企业员工节日福利采购的需求，近期，中国石油绍兴分公司柯桥片区中源加油站紧抓节日营销契机，主动挖掘客户需求、耐心对接服务、凭借优质商品与暖心服务成功突破客户固有采购方案，顺利成交112份知味观端午粽子礼盒，实现节日非油营销稳步提升。

　　据了解，这单销售是从竞争对手里抢来的。其实，该企业的端午节的商品基本已经确定了，就是因为中源站经理王宏不懈的努力和坚持，让客户改变了原来的采购方案。

　　在日常加油服务沟通中，敏锐捕捉到客户端午福利采购需求。面对客户已有成熟采购方案、竞品优势明显的情况，中源加油站经理王宏并未急于推销、也没有轻易放弃机会，而是以真诚服务为切入点，主动为客户增加优质选择，细致介绍知味观礼盒的品牌口碑、产品搭配、性价比优势和企业团购专属服务，让客户多一份对比、多一份参考。

　　对接过程中，客户反复比对三家产品品质、礼盒配置、员工适口性、采购性价比，多次提出疑问与优化想法。站经理王宏始终保持耐心细致的服务态度，逐条解答客户顾虑，细致分析不同品牌礼盒的优缺点，结合企业员工年龄结构、口味偏好，为客户量身推荐适配度更高的福利方案，同时根据客户需求灵活沟通调整，全程真诚沟通、高效对接。

　　一次次耐心交流、一次次细致讲解，让客户彻底改变原有采购思路。相较于原有备选品牌，知味观礼盒品类丰富、口感地道、包装精致、性价比突出，更适配企业普惠福利发放需求。同时，中源加油站经理王宏专业、耐心、贴心的全程服务，让客户感受到远超普通采购渠道的体验与诚意。

　　经过多轮深度沟通对比，客户最终放弃原有既定方案，正式选定柯桥片区中源加油站的知味观端午礼盒，一次性采购112份，用于企业端午员工福利发放。

　　“本来方案都定好了，多亏你们耐心介绍、认真对比，让我们选到了性价比和口碑更好的福利产品!”该企业负责采购的李经理对本次合作高度认可。

　　此次112份端午礼盒订单的成功拿下，是柯桥片区中源加油站主动拓客、用心服务、以质取胜的生动体现。市场竞争中，客户固化选择是常态，但真诚的服务、过硬的产品、不放弃的深耕态度，就是突破僵局的最大优势。

　　下一步，中国石油绍兴分公司柯桥片区中源加油站将持续立足客户需求，以优质产品为基础、以暖心服务为抓手，持续挖掘非油增量空间，全力冲刺节日营销目标。