——记张辽北路加油站经理“老季”

　　“同样是干站经理，人家是守摊子，老季是一年四季不停跑、事事往前谋。”在中国石油朔州张辽北路加油站，提起“老季”，同事们无不交口称赞。他话不多，面相憨厚，从不靠花架子，全凭一步一个脚印地实干，用一整年完整的四季耕耘，让所到之处步步向好。

　　2025年3月，老季接手平鲁北城加油站。彼时，站点客户零散、车流稀少，日销量仅有2.74吨。身边同事私下劝他：“这个站底子差，客户难拉，何苦给自己压这么大担子?”老季只是挠挠头，憨厚一笑：“领导交给我，就是一份信任。我嘴笨，不会说漂亮话，就多跑、多盯、多上心，慢慢总能干出起色。”

　　从春末接手，他用一整年的时间，循着夏忙、秋收、冬访、春耕的节奏埋头苦干，硬生生扭转了低迷局面。2026年时序轮转，岗位调整至朔州张辽北路加油站，恰逢又一个盛夏来临。四季轮回，站点在变，但他实干的初心从未改变。

　　夏忙：用“笨办法”跑出真客源

　　初到平鲁北城的那个3月，正值复工潮，市场竞争白热化，也是最难熬的拓客期。没有现成的稳定车队，老季拿出了最“笨”的办法——全覆盖上门摸排。

　　周边矿区、工地、货运停靠点，不分远近，他全部挨个走访登记。白天顶着日晒大风在外对接客户，夜里回站整理台账、整改现场问题，常常忙到深夜。老员工感慨：“别的站长走访专挑好沟通的，老季专盯不来加油的车队，一趟不见跑两趟，这份执着我们都佩服。”

　　面对陌生车队的戒备，老季从不贸然推销。每次拜访企业负责人，他都会先找相熟的办事员搭话，客气地托付一句：“兄弟，麻烦帮忙跟领导捎句话，我们油品稳定，服务也上心，劳烦搭个线。”靠着这份放得下身段的真诚，他持续跟进数月，成功拿下了龙源车队这一核心大客户，打开了平鲁北城站的销量突破口。对内，他同样不松懈，夏季设备高负荷运转，他全天守在现场疏导车流、巡检设备、规范服务。员工们都说：“有老季在岗，再忙心里也踏实，他永远冲在最前头。”

　　秋收：用“十分心”稳住基本盘

　　步入2025年秋收季，工程、货运车流趋于稳定，但周边民营站点频繁降价抢客。稳住存量客户，成了头等大事。经过一整个夏天的维护，龙源车队已固定进站，销量稳步抬头。有熟悉的车队老板打趣：“老季，现在有量撑着，你也能歇一歇了。”老季连连摆手：“拓客费九分力，守客得花十分心。客户愿意信任咱们，一点松懈都不能有。”

　　整个秋季，他把精力全放在客户服务和现场管控上。对账、开票、用油咨询，他随叫随到;车队临时缺油，他第一时间协调库存保障供应。鑫亿源郭总坦言：“我们长期定点在这，不是价格最低，是老季这人靠谱，有事找他，从来不会推脱。”9月，平鲁北城加油站日销量跃升至8.22吨。他用实干，换来了沉甸甸的收获。

　　冬访：用“铁脚板”踏出先手棋

　　入冬后，家人心疼他天天在外吹风：“天这么冷，车队都停工了，你少往外跑两趟，歇歇不好吗?”老季搓着冻僵的手笑道：“待在站里只能看见进站的车，上门和车队老板、司机拉拉家常，才能知道大家路上真正愁啥、缺啥。”

　　正是这一次次走访，让他摸清了关键行情：不少货车常年往返山西、内蒙、新疆，沿途海拔高、降温早，对负35号柴油是刚需。站内原有油罐为0号柴油，要换罐必须清罐，工序繁琐。靠着走访得来的一手信息，老季早早规划，刚入秋就上报清罐置换计划，赶在寒潮前完成准备，抢先供应防冻柴油。这份“提前量”，让站点冬季销量不降反升，牢牢稳住了一大批长途固定车队。整个寒冬，他的脚步从未停歇，时常上门与老客户谈心，提前敲定来年复工用油意向，为开春攒足了客源底气。

　　春耕：用“实诚心”赢得双丰收

　　2026年开春，气温回升，矿区、工地、农田全面复工。依托冬季走访储备的客户资源，老季提前对接、备足库存，全力保障农机、工程车辆用油，春季累计完成春耕保供用油90吨。同时，他瞄准农户春耕化肥刚需，主动进村推广，讲解产品时不夸大、不套路。农户们都说：“跟老季打交道放心，不玩虚的。”靠着好口碑，站点春季化肥销售达110吨，油品、非油品双向增收，交出了亮眼的成绩单。

　　再逢夏忙：用“巧心思”攻克新阵地

　　2026年4月，老季调任张辽北路加油站。时序流转，他再次迎来盛夏。与之前主营柴油大宗车队不同，新站主打私家车和散客，重点在于会员拉新与非油品转化，经营逻辑截然不同。接手之初，站点日均销量6.64吨，老季立下新目标：踏实干，冲上10吨!

　　推广支付宝“碰一碰”优惠活动时，车主多因担心信息泄露而不愿参与。老季琢磨了一下：“来，咱们做个小纸条。”他批量打印纸质说明小票，白纸黑字标注“凭此券一分钱兑换一瓶水或一包纸”，车辆进站加油即给。5天活动，张辽北路站“碰一碰”业务达612笔。一张小小的纸条，彻底打消了客户的防备心。

　　拓客思路也一脉相承。针对流失已久的老客户——生旺通达车队，他多次上门沟通，实实在在讲清油品品质与实惠价格，一点点打消顾虑，最终在5月上旬重新达成合作。截至目前，该客户累计用油已达40吨，为站点持续引流、提量。站上员工评价：“老季话少不爱张扬，但遇事肯琢磨、肯跑腿，跟着他干活心里稳当。”

　　尾声

　　从2025年春天那个日销3吨的薄弱站，历经夏忙拓客、秋收稳盘、冬访蓄客、春耕增收，到2026年换岗再战，再度迎来新一轮夏忙。一年多来，站点换了，市场变了，可老季那份“实干”的精气神始终如一。他用最朴素的行动印证着一个道理：只要肯下“笨功夫”，就没有啃不下的硬骨头;只要能提前一步，就能在竞争中占得先机。

　　盛夏的忙碌还未褪去，金秋的收获已在路上。站在朔州张辽北路加油站的现场，老季望着往来不息的车辆，心中盘算的是如何服务好一批批即将到站的新老客户——朔州市公安局、北京中煤煤炭洗选技术有限公司朔州分公司、统计局、质监局……这一单单客源，串联起他心底那个日均10吨的目标。他依然不善言辞，只是用那双踏遍四季的脚，继续丈量着市场的深度，用那双写满真诚的眼，静静等候属于自己的新一轮金秋丰收。

　　四季流转终不负，实干笃行始见金。 这就是“老季”的一年四季，一名平凡站经理的不凡四季。