在竞争激烈的成品油零售市场，非油业务已经成为加油站转型升级、提升综合竞争力的关键“战场”。3月20日，中海油销售深圳有限公司（以下简称：深圳公司）四海加油站便利店传来捷报——非油品销售额率先突破100万元大关，成为深圳公司2026年首个达成百万业绩的便利店，以实干实绩跑出了非油业务提质增效的“加速度”。

• 全员营销，服务自带“推销力”

        走进四海加油站，扑面而来的是一股积极向上、热火朝天的销售氛围。这里推行的“全员销售员”机制，激发着每一位员工的销售热情，营造出“比学赶超”、人人争当“服务之星”的浓厚氛围。

        为了让员工掌握专业的销售技巧，该加油站组织了实用的场景化销售话术培训。从加油服务时的亲切问候，到收银结算时的巧妙推荐，每一个环节都体现着用心服务。同时，配套的专项激励政策更是为员工们注入了强大的动力。大家不再满足于仅仅完成加油任务，而是主动出击，将被动等待转化为主动引流。在加油现场，员工们一边熟练地为车辆加油，一边热情地向车主介绍便利店里的爆款商品和优惠活动；在收银台前，员工们根据顾客的购买情况，精准推荐相关商品，把暖心服务转化为实实在在的经营实效。

        一季度，该加油站内的非油品日均销售额达到1.3万元。这一成绩的取得，正是全员开口营销策略成功实施的有力证明。

• 地摊经济+节庆营销

        节假日前夕，四海加油站巧妙地抓住节庆这一黄金时机，以党建共建为纽带，坚持“走出去，引进来”，联动深圳中海油大厦企业单位，开展多期非油产品的销售活动，如联合开展“党建共建聚合力 笔墨年货迎新春”主题党日活动。活动现场，便民服务、车品市集、送货上门等举措一应俱全，精准触达了消费群体。

        员工们热情地向过往的上班族介绍各种非油商品，从传统的糖果、坚果到时尚的礼品套装，应有尽有。大家充分发挥地摊经济灵活、便捷的优势，将小小的摊位变成一个个充满活力的销售舞台。

        今年的年货节期间，地摊营销的威力尽显，带动非油品日均销售额超过2万元，真正实现了“党建在一线、创收在眼前”，把节庆带来的巨大流量成功转化为经营增量。

• 政企联动，拓宽长效增收渠道

        四海加油站并没有满足于站内的销售成绩，而是积极打破站内经营场景的局限，主动出击，与招商街道办、杭州银行等单位建立联系。例如，该加油站参与了由招商街道总工会承办的“月韵花灯映团圆，湾区共赏闹元宵”2026年迎春灯谜会，多次深入社区、企业开展联合展销活动。

        在联合展销过程中，各方充分发挥资源共享、客群互通、优势互补的作用。该加油站带来了丰富多样的商品。社区和企业则提供了稳定的客源和广阔的销售空间。

        通过这些活动，该加油站累计新增会员卡超过200张，有效沉淀了忠实客群，拓展了交叉销售空间。这种“政企共建、多方共赢”的社区化零售新路径，为四海加油站的长效增收奠定了坚实的基础。

        从站内深耕到站外拓市，从单点发力到共建共享，四海加油站以实干破局、以创新增效，用亮眼成绩诠释了非油业务的增长潜力！