化销华南强化“用研产销”协同，成功开拓聚丙烯高端板材市场。

　　聚丙烯高端板材是半导体、新能源、高端装备等国家战略性产业不可或缺的关键基础材料，对耐腐蚀性、机械强度、外观纯净度有着近乎苛刻的要求，长期以来市场被外资企业牢牢垄断。

　　面对国内聚丙烯高端板材市场发展难题，化销华南认真贯彻落实中国石化集团公司工作会议精神和科技创新大会精神，强化“用研产销”协同，联合广州石化、广东高端材料研究院等“研产销”力量组建专项攻关组，以H1产品为突破口，全力攻坚国产聚丙烯高端板材市场。

　　技术破壁 对标国际

　　“板材加工后发黄，侧切面发暗，直接影响高端产品观感，客户一度要求暂停使用。”提起攻关初期的压力，化销华南合成树脂专家工作室(简称专家工作室)领衔人秦黎明坦言，“发黄问题是行业存在了十年的顽疾，也是我们进军高端透明板材市场最大的拦路虎。”

　　在高端材料领域，质量是实现国产替代的唯一敲门砖，细微的性能差异就能决定一款产品的“生死”。

　　面对下游客户的需求反馈，专家工作室第一时间联合广州石化、广东高端材料研究院成立“合格不好用”专项攻关组，整合板材行业龙头客户针对同一产品的质量优化诉求，协调统一产品参数优化目标。

　　团队摒弃传统“闭门研发”模式，深度模拟客户后加工生产全流程工艺参数，从原料配方、聚合反应、挤出成型到后处理加工，开展了全流程溯源排查。在历经上百次反复试验和无数次参数微调后，团队终于层层剥离了干扰因素，精准锁定板材发黄问题的核心症结。

　　瞄准攻关方向后，化销华南随即联动广州石化根据性能优化方案开展生产工艺操作攻关，第一时间推动客户试用测试及信息反馈，促进客户技术人员与项目团队联合研发攻关，快速迭代优化方案，共同破解产品应用难题。

　　经过两个月夜以继日的反复打磨，团队成功试产出各项指标全面达标的H1聚丙烯高端板材专用料。产品经客户测试验证，外观纯净度显著提升，彻底解决了板材发黄、发暗问题，凭质量获得了客户的高度认可，当月销量便创下历史新高。

　　凭借高效闭环的“用研产销”协同，团队一鼓作气，接连攻克板材表面“麻点”、棒材内部“白芯”、高温加工“不粘辊”等一系列后加工应用痛点，实现了性能与工艺的双重突破。如今，H1模量、耐热性等关键指标已全面超越部分进口同类产品，具备了与国际头部品牌产品竞争的硬核实力，为国产高端聚丙烯板材打破外资垄断奠定了坚实的技术基础。

　　定制攻坚 赢得客户

　　“高端板材市场的竞争，早已不再是单一产品性能的比拼，更是企业定制化服务能力、快速响应能力与技术支撑能力的综合较量。”专家工作室成员在深入一线调研、走访终端客户的过程中深刻体会到：性能达标只是入场券，而想要真正打动顶尖客户，需要靠超出预期的定制化综合解决方案。

　　在一次常规市场走访中，销售人员敏锐捕捉到某外资龙头客户对“高透明、耐发黄”特定性能板材的迫切需求。团队当即摒弃传统“以产定销”的营销思路，主动提出根据客户生产线工艺参数、产品应用场景及性能要求，量身开发专属牌号产品。

　　团队依托此前的成熟生产配方快速优化工艺参数，全程同步对接客户技术团队，实时沟通优化方向、共享试验数据，仅用一个月便为客户成功开发出定制化牌号R2，产品性能全面对标外资同行高端进口产品。本土化的生产优势，使产品具备显著的成本竞争力，因此有效降低了客户采购成本。凭借过硬的产品性能与高效的定制化服务，双方迅速达成深度合作，顺利完成了首批定制化产品交付。

　　依托这款定制化产品建立的良好合作基础，该客户对广州石化高端板材的认可度持续提升，采购量稳步攀升，现已成为广州石化高端板材核心战略客户。

　　一季度，受国际地缘政治局势持续紧张影响，该客户海外生产基地面临进口原料紧缺、供货中断的严峻风险。团队敏锐把握市场机遇，加大产品顶替进口推广力度，主动对接客户海外生产线需求，迅速打通销售流程，成功助力R2批量应用于该客户海外生产线，实现了国产高端板材的外销突破，标志着广州石化高端板材产品获得了国际高端制造体系的正式认可。

　　生态共生 合作共赢

　　“我们要做的不只是卖产品，而是成为客户离不开的解决方案伙伴，构建‘产品+技术+服务’核心竞争优势，助力打造化工品销售黄金终端。”秉持这一理念，在深耕产品研发的同时，专家工作室成员加快从“产品供应商”向“生态合作伙伴”转型升级，与下游核心客户构建了深度绑定的共生关系。

　　在稳定保供方面，构建核心客户“预判—库存—调仓”敏捷保障机制，通过跨区域前置安全库存，把仓库设在客户家门口，让订单响应速度提升40%，彻底化解了客户零库存生产的断料焦虑。

　　“现在供货稳、响应快，我们生产心里更有底。”客户采购负责人由衷地感慨道。

　　在市场拓新方面，他们不止步于现有存量需求，更立足重点行业深耕，在近两年新能源汽车迅猛发展的市场态势下精准识别和挖掘客户需求，开辟出汽车改性领域的全新增长极，针对汽车某零部件严苛韧性要求优化产品配方，实现了高端材料的进口替代，在汽车改性领域的销量实现了同比大幅增长。

　　在产品布局方面，专家工作室深刻践行“化工销售要提升市场牵引力”要求，结合下游行业高端化发展需求，锚定产品研发方向。目前，广州石化聚丙烯高端板材已形成多梯度、多牌号系列化产品矩阵，覆盖从普通板材到高压管材、耐腐蚀设备的全场景需求，为客户未来升级预留了充足空间。

　　“广州石化聚丙烯高端板材的突破，是‘用研产销’协同创新的成果，为中国石化高端化工材料打破技术壁垒、开拓高端市场提供了实践经验。”化销华南合成树脂市场部负责人谈永昉表示。

　　责任编辑：郑 丹