今年以来，福州石油创新化肥营销模式，以精准农资服务助力乡村振兴，推动化肥业务从“广撒网”向“精准钓”转变。

　　该公司将客户划分为种植大户与普通散户两类，分类施策。针对种植大户、合作社等，聚焦独家配方、微量元素科学配比、复合菌种活性三大核心技术卖点，配套专家级农技上门服务和试货体验，以技术壁垒建立长期信任;面向家庭农场、个体农户，主打“高性价比+效果稳定”，突出“投入少、回本快”，该群体复购率高，成为销量的基本盘。

　　在拓客执行上，公司联动苗木运输货车司机，依托其一线实地信息优势快速筛选目标客户，走访后即时建档，建立标准化客户档案库，精准锁定高意向客户开展高频攻坚。此外，以“公众开放日”形式邀请农户走进示范田，通过现场观摩、测产对比等方式，让农户直观看到用肥效果，将单次交易转化为长期合作。截至目前，福州石油化肥业务已覆盖辖区百个乡镇，市场竞争力持续增强。前7个月，公司化肥销量额较去年增长50倍。