——辽宁辽阳销售分公司河东加油加气站运营纪实

　　2026年1月初，随着首车LNG顺利加注，中国石油辽宁辽阳销售分公司河东加油加气站正式投运，辽阳地区首座集油品、LNG、CNG于一体的“三合一”综合能源补给站由此诞生。这座分公司首座具备加气功能、以整体租赁模式建设运营的综合能源站，既无先例可循、又无成熟经验可借鉴，却用近一年时间交出了“当年改造、当年投产、当年见效”的亮眼答卷——加气业务8个月里日均销量增长近6倍、全省排名跃居第七，综合营收大幅超出可研预期。

　　从“无先例”到“第一站”：三个月建成投运

　　河东加油加气站地处辽阳市文圣区，位于交通要道，周边物流车辆密集、加注需求旺盛，占地约4800平方米，区位和流量优势明显。这是辽阳地区首座集汽柴油、LNG、CNG于一体的“三合一”综合能源补给站，油、气、液三种能源同站供给、分区分流、分别加注，在分公司的经营版图上还是头一回。

　　万事开头难。没有先例可循、没有现成答案，分公司就抽调骨干力量组建工作专班，倒排工期、挂图作战，历经3个月完成改造，投运速度远超本地区同行业。站内按照“油液不混装、气路不串用、分区严管控”的规范完善工艺布局，配置加油机3台、CNG加气机2台、LNG加液机2台，储气、卸气、消防、安防等配套设施一应俱全，可同时满足燃油车、LNG重卡、CNG车辆等多元用能需求，一举补齐了分公司在多能源复合供给领域的空白。

　　从“零起步”到“全省第七”：八个月加气跃升

　　新站要快见效，加气是“牛鼻子”。可投运之初，这座“三合一”站的加气量几乎是从零起步——加气机前冷冷清清，日均加气量与周边旺盛的物流需求形成鲜明反差。

　　眼看着新站“吃不饱”，站经理朱海涛坐不住了。他一有时间就往物流园区、货运集散地跑，找老板、找队长一家家走访，把价格、质量、安全“三大优势”一遍遍讲给货车司机听。头几回，有人摆手、有人敷衍，“气”这个新词在司机圈子里还透着生分——不少人仍存顾虑：天然气加着是省钱，可跑起来有没有劲?加注到底安不安全?那段时间，加气团队把周边物流园区、货运集散地在地图上一一标出来，逐家上门、逐户登记，白天掰着指头给司机算经济账，晚上回到站里复盘当天进展、琢磨第二天怎么谈，硬是把一张张“生面孔”跑成了“熟门路”。

　　这些疑虑，光靠嘴皮子讲不清。一次走访中，朱海涛碰到一位常年跑辽沈线的车队长，对方将信将疑：“都说‘气’不如‘油’有劲，空跑一趟耽误了活儿，算谁的?”朱海涛没有急着辩解，而是把这位师傅请进站里——先看储罐、看设备、看加注流程，再让他把车开进来，实打实加一罐气、跑一趟常跑的路线，里程、气耗、成本一笔笔算清楚。这一趟下来，师傅心里的账有了底：同样一趟活儿，加气比加油省下不少本钱，劲头、里程却一点不差。这位车队长当场决定留下，没过多久，又带着熟识的车队一起进了站。

　　这样的“客户体验日”，成了河东站撬开市场的钥匙——让客户亲眼“看见”质量、亲手“算出”实惠。留得住车，更要暖得住人。站里把“司机之家”越办越实，免费热水、路况信息、协助洗车一应俱全，还根据司机需求帮着对账核算。一些司机常年跑长途，加水、洗车、问路这些“小事”在别处难有着落，在这里却能一趟办妥。热气腾腾的一杯水、一句及时的路况提醒，让远道而来的司机有了落脚处，也让加气站从“过路点”变成了“根据地”。

　　口碑一点点攒起来，客户一圈圈扩出去。如今，十余个物流车队、200余辆大挂车成了固定客户，加气日均销量较投运初期增长了近6倍，单站日销量纪录多次刷新，全省排名由投运初期靠后跃居第七。仅用8个月，河东站就完成了加气业务从“零”到“强”的跨越。

　　从“输血”到“造血”：多业并举放大示范

　　加气的强势起势，离不开安全这块“压舱石”。针对LNG、CNG特种设备风险高、监管严的特点，该站建立健全特种设备管理、应急处置、隐患排查治理等制度，投运前组织多轮岗前安全培训、应急演练和地毯式巡检，整改消除安全隐患10余项，投运以来实现安全运营零事故，牢牢守住了安全红线。

　　向安全要保障，更要向管理要效益。分公司推行设备定期维保、操作规程标准化、日常巡检常态化，规范员工操作行为;严格强化盈亏管控，积极与LNG供应商沟通、加强接卸气管理，单在接卸气环节就盘出可观盈余、间接创效，在“斤斤计较”里抠出真效益。

　　好效益，离不开好队伍、好机制。分公司把“灯塔”管理团队建在站上、把党支部阵地设立在站内，推动党建引领与经营创效同向发力;选优配强站经理和经营团队，压实创效与安全双重责任。薪酬政策上同样予以倾斜——CNG按普通站点汽油3倍、LNG按柴油4倍兑现销量薪酬，多劳多得、多创效多得，把全员干事创业的劲头充分激发了出来。

　　油品、非油业务也随之多点开花。非油围绕司机出行场景精准选品，重点推介功能性饮品、速食商品;站经理还带着团队在站内开辟“玉米试验田”，用站里销售的种子和化肥种植，玉米长势喜人，周边农户实地参观后当场表示“明年就买你们的种子和化肥”——一块小试验田，成了非油创效的“活广告”。油气非油多业并举、量效齐升，综合营收大幅超出可研预期。

　　如今，河东站已由“输血”快速转向“造血”，成为公司重要的效益增长点和创效排头兵。辽阳分公司正在认真总结该站经验，复制推广到在建的启程综合能源站，紧盯节点、挂图作战、抢抓进度，推动新站尽早建成投运，持续放大示范效应，进一步做优综合能源经营、做实安全管理、做强客户服务，为公司高质量发展贡献更大力量。