5月28日，一批贴有“昆仑好客”专属标识的休闲零食、特色农产品运抵广州地铁体育西路站悠选门店，完成上架核验后正式摆上货架。这是中国石油广东销售河源分公司（以下简称：河源分公司）的非油商品首次进入广州轨道交通消费场景，标志着该公司非油业务跨域异业合作取得突破性进展。截至目前，首批70余种非油商品已经同步进驻广州地铁悠选旗下十余家核心站点门店，累计实现对合作方供货销售额近10万元，超额达成首轮合作预期目标。

        “过去我们守着加油站做生意，客源大多依靠进站加油的司机，好产品困在本地走不出去。”江东二号加油站的刘经理感慨道。作为粤北生态发展区的地市分公司，河源分公司此前长期面临非油经营渠道单一、增长乏力的发展痛点：本地消费市场体量有限，全市27余座在营加油站的非油业务长期依赖到站车主消费，客群覆盖范围窄、消费场景受限，“找新渠、拓增量”成为河源分公司生产经营的核心攻坚任务。

        为了破解发展困局，河源分公司严格落实上级公司市场化转型、多元化经营、非油提质拓量的工作部署，以及广东销售公司生产经营例会关于异业合作攻坚的工作要求，主动跳出本地经营的舒适圈，全力攻坚域外合作资源。河源分公司第一时间成立由党委书记、总经理牵头挂帅，非油、财务骨干组成的异业合作攻坚组，全面梳理系统内异业合作的成功案例，发动全体员工盘活各方人脉资源，靶向对接河源域外政府、企业合作端口。

        今年3月，攻坚组获悉广州地铁悠选平台正在公开遴选快消品供应商的信息后，第一时间启动合作对接流程。针对合作方提出的“物流配送时效、商品适配性、供应稳定性”三大核心顾虑，攻坚组先后多次赴广州对接洽谈。“广州地铁客流量大、消费需求多元，但准入门槛高。我们前后跑了好几趟，拿出了完整的供货、物流、品控方案。”河源分公司业务经营部非油督导王晓强说，“我们想刷新大家对中国石油只卖油的认知，把我们本地的优质商品带出河源，走出一条具有本地特色的非油增收之路。”公司上下同心、攻坚克难，最终成功与广州地铁悠选达成首次异业合作，迈出了非油业务跨域拓销的关键一步。

        “叮！中国石油携河源特产成功打卡广州地铁，70多款宝藏好物等你发现，走过路过不要错过！”首批商品进驻地铁的消息一出，河源分公司员工纷纷更新朋友圈，为自家商品“打call”。

        此次合作打破了河源分公司非油业务以往依赖本地加油站站内渠道的固有边界，是探索非油跨域异业合作模式的成功实践，有效验证了非油业务市场化运营的攻坚成效。下一步，河源分公司将以此次合作为起点，持续梳理粤港澳大湾区轨道交通、连锁便利店、企业福利采购等域外合作资源，逐步搭建“本地站域+域外异业”的双渠道非油销售体系，为广东销售公司非油业务高质量转型探索可复制的实践路径。

责任编辑：曲绍楠