当前，成品油消费达峰预期日益临近，新能源汽车渗透率持续攀升。在市场竞争格局发生深刻变化的背景下，中国石化广西百色石油分公司（以下简称：百色公司）通过统筹推进主业提质、非油增效与新能源拓面，实现了多项经营指标的稳中有升。

        今年1至5月，百色公司汽油销量同比增幅稳居全区前列，新能源充电服务费收入同比增幅达225.62%。在复杂的属地业态环境中，百色公司依托精细化管理与模式创新，走出了一条稳健的高质量发展之路。

稳固基本盘

        面对新能源汽车对传统燃油市场的替代压力，百色公司将稳固汽油基本盘作为经营工作的重中之重。公司改变过去粗放的营销模式，全面推行“一站一策”精细化营销机制，对不同地理位置、不同客群属性的加能站进行精准画像与差异化赋能。

        百色是典型的旅游与农业大市，节假日自驾游车辆及日常企事业单位公车是汽油消费的主力。基于这一研判，百色公司在城区及国省道干线站点推行网格化客户梳理。各县域片区的客户经理将营销触角向站外延伸。客户经理曾君访在走访周边新建驾校时，针对教练车的高频用油需求，量身定制“一车一卡”的专属服务方案，并通过明确中国石化油品质量优势及梯级优惠政策，成功将该驾校的车辆引入中国石化加能站，实现单站单月数千升的汽油增量。

        同时，针对旅游客群，百色公司重点依托国省道及高速路口关键站点，将其打造为自驾游补给驿站。通过完善站内路况导览、热水提供及车辆应急加水等基础服务，有效提升外部车辆的进站率与加满率。依托“一站一策”的精准施策与全员主动走访，百色公司在存量市场的博弈中稳住基本盘，汽油销量同比增幅持续保持全区前列，为公司整体利润目标的实现提供坚实支撑。

拓宽非油边界

        在非油业务领域，化肥等农资销售是提振整体营收的重要板块。百色公司田阳片区通过打破常规的选址定式与网格化走访，有效拓展了农资销售的增量空间。

        传统观念中，高速公路站因客流匆忙，通常被认为不具备大宗农资销售的条件。然而，田阳高速路口加油站结合实际客流结构，成功实现业务模式的跨界拓展。站长李建成在日常运营中注意到，部分进站休息的货车主要从事周边区县的农产品与农资运输。基于这一信息，该站主动调整经营策略，将服务对象从单纯的过境车主延伸至涉农运输群体。员工在提供站内服务的同时，加强与货车司机的沟通，系统收集站区50公里辐射圈内的农业主体批采线索。为提升服务专业性，田阳高速站在便利店设立农资咨询角，并结合高速站点全天候营业的特点，推出预约直送服务。在农忙节点，这种快速响应的配送机制有效满足了农户的应急需求。2026年1月至5月，该站实现化肥销售额31万元，日均环比增幅20%。

        田阳高速站的单点实践，随后在田阳县公司转化为全局性的营销机制。县公司经理统筹部署，在辖区内创新推行结对分组的竞赛机制，引导不同体量的站点相互结对，通过经验共享提升整体营销能力。各站点员工组成拓客小分队，采取网格化包干的形式，将服务阵地前移至周边的物流园区、农贸市场及大型种植基地。通过将宣传册送到田间地头，公司实现非油业务向站外市场的有效延伸。在该机制的推动下，百色公司化肥销售总量排名全区第一。

优化绿能布局

        在稳固油品与非油基本盘的同时，百色公司的新能源网络布局也在稳步推进。随着百色地区铝产业物流重卡电动化及城区网约车数量的增加，充电市场需求快速扩容。在市场开拓初期，百色公司面临着多重考验：部分存量充电站依托地方电网供电，结算电价较高，压缩了盈利空间；同时，大量社会资本及工矿企业入局充电桩建设，导致局部区域出现同质化低价竞争，优质客流面临分流风险。

        面对复杂的市场环境，百色公司领导班子经过深入调研，明确政企联合、统筹布局的破局思路，主动规避单点规模小、抗风险能力弱的重资产投建模式。平果市成为百色公司探索新能源网络统筹运营的示范区。公司主要领导带队与平果市政府及直属投资平台对接，最终与平果诺凡新能源投资有限公司达成一体化合作经营协议。

        该合作模式的核心在于轻资产运营与全域覆盖。百色公司依托品牌与运营管理优势，深度参与平果辖区99座充电场站、超1500个充电终端的提质升级。合作范围精准覆盖平果城区、工业园区、乡镇及铝产业物流干线。今年3月底，首批18个场站的226个终端顺利完成调试并投入运营。这种整市推进的政企合作模式，有效织密区域公共充电服务网络，缓解客户的补能焦虑。同时，通过规模化、系统化的场站运营，公司有效摊薄管理成本，优化了整体服务费定价机制，从根本上避免低效的价格竞争。今年以来，百色公司充电服务费收入同比增量及单枪充电量均位居全区前列。

        在能源转型与市场竞争的双重考验下，广西百色公司立足属地实际，摒弃粗放式增长，转向精细化运营。从“一站一策”稳固汽油销量，到网格化走访拓展农资市场，再到轻资产模式布局新能源网络，百色公司以客观务实的商业逻辑，持续优化创效结构。面向未来，公司将继续秉持稳健务实的经营理念，在高质量发展的区域大棋局中，走出属于老区石化企业的破局之道。

责任编辑：齐铁健