当前，全球能源结构加速清洁低碳转型，我国“双碳”战略持续落地，新能源汽车产业进入高速发展阶段。乘联会数据显示，2026 年3月，国内新能源汽车零售渗透率突破52.9%，单月销量首次超过燃油车，“油换电”成为城市汽车消费的主流趋势。

        在此背景下，传统成品油整体需求持续萎缩，中低标号汽油陷入同质化价格战，利润空间不断被压缩，石油企业转型压力持续加大。超高标号品牌汽油（辛烷值≥98）作为成品油高端品类，具备抗爆性强、燃烧充分、排放清洁等优势，适配豪华燃油车、跑车、高端SUV等车型，契合绿色低碳发展方向。北上广深等一线城市高端车保有量大、消费升级趋势明显，为超高标号汽油城市推广提供了良好的市场基础。

上海推广实践：可复制的运营样本

        上海石油坚持 “市场达峰不代表高标号汽油达峰” 的理念，以 98 号汽油高端化运营为转型突破口，实现量、效、质的同步提升。其核心推广做法如下：

        科学优化供给与价格体系，快速完成市场布局。 打破原有汽油产品销售模式，引入自有“爱跑”98号品牌汽油，丰富市场供给品类，增强产品差异化竞争优势。结合站点罐枪布局、区域需求数据精准增设销售网点，快速完善终端供给。持续拉大 98 号与 95 号汽油的价差，在大幅提高吨油效益的同时，搭配营销活动稳定销量，平衡盈利与市场规模。

        实施分层精准营销，全面提升客户体验。围绕拉新、拓客、留存目标构建差异化体系。拉新方面，推出渐进式升级营销，向 95 号汽油客户发放升级体验券，通过满额赠券、首次优惠、复购让利的方式引导客户实现燃油升级。留客方面，打造 “爱跑”会员体系，设置多档充值返利，升级会员权益，叠加购物优惠、免费洗车、专属加油通道、稀缺商品购买资格等增值服务，强化高端客户的身份感知。同时，固定会员日、品牌日、燃动节等常态化营销活动，持续激活消费需求。

        创新品牌传播载体，实现高端破圈传播。采用线上线下融合、跨界联动、热点借势的模式，对内开展员工培训统一宣传话术，对外依托公众号、站内广告、新媒体矩阵广泛宣传。同时，积极参加品牌展会、博览会等普及油品知识；与高端跑车品牌主机厂商联名合作，打造主题加油站、车队巡游活动；借助 F1 赛事、马拉松、悦跑圈开展跨界合作，打造 “爱跑” 俱乐部、“爱跑之夜” 高端客户活动，在小红书等新媒体实现百万级曝光，品牌高端形象与圈层影响力持续提升。

        上海石油的实践充分证明，在能源转型过渡期，超高标号汽油是石油企业提质增效、转型突围的核心抓手。借助“快布局+准营销+品牌&渠道”一体化运营打法，为全行业提供了成熟可复制的实践经验。

超高标号汽油城市推广体系构建

        基于上海 “爱跑”98的成功经验，结合当前市场核心机遇，提炼形成可落地、可推广、可复制的超高标号汽油城市推广策略体系：

        其一，快布局，深化产品差异化，强化核心竞争力。一是丰富产品组合。结合城市客户的多元化需求，推出不同规格、不同权益的超高标号汽油产品，如针对高端跑车的专属定制版汽油、针对普通高端家用车的经济型超高标号汽油，同时联动非油品业务，推出“加油+便利店消费”“加油+汽服”的组合套餐，提升产品附加值。二是强化产品认知科普。通过线上线下多种渠道，普及超高标号汽油的产品知识，纠正消费者的认知偏差，提升消费者对产品的认知度与信任度。三是制定灵活的价格策略。结合市场需求、油价波动、竞争情况制定灵活的价格策略，如推出会员优惠、批量采购优惠、季节性优惠等，在保证利润的前提下提升价格竞争力。同时，合理控制超高标号汽油与中低标号汽油的价差，避免价差过大影响客户的消费意愿。

        其二，精准营销，精准分析运营，聚焦目标客户群体。一是精准定位目标客户。依托大数据分析，梳理城市高端燃油车用户、跑车车主、企业高端用车等目标客户群体的消费习惯、需求特征，建立客户画像，针对不同客户群体制定差异化的营销方案，如针对跑车车主推出专属加油权益。二是完善客户分层运营。建立客户分层体系，针对新客户、老客户、高端客户制定不同的权益与服务，如为新客户提供体验券、为老客户提供积分兑换、为高端客户提供专属服务，提升客户忠诚度与复购率。三是创新营销模式。结合城市消费场景，推出“线上引流+线下体验”的精准营销模式，通过微信朋友圈、小红书、抖音等新媒体平台，定向投放广告与优惠券，引导客户线上预约、线下加油；举办高端车主沙龙、跑车巡游、燃油性能体验等活动，增强客户的参与感与体验感，培育客户的消费习惯。

        其三，创新品牌传播，提升品牌影响力。打造特色品牌IP：借鉴案例的品牌建设经验，打造具有辨识度的超高标号汽油品牌IP，突出品牌的高端化、绿色化、年轻化定位，通过统一的品牌视觉、品牌口号，强化品牌记忆点。加强跨界联动：与高端汽车品牌、汽车俱乐部、运动品牌、金融机构等开展跨界合作，触达更多目标客户群体。利用热点借势传播，结合城市重大活动，开展品牌传播活动，提升品牌的曝光度与美誉度；利用新媒体平台，发布产品科普、客户体验、活动花絮等内容，吸引年轻客户关注，实现品牌破圈传播。

        综上所述，新能源变革下，成品油市场总量收缩已成常态，但超高标号汽油凭借高品质、高附加值、低碳环保的优势，在城市消费升级背景下仍然具备广阔的发展空间。通过网点科学布局、精准分层营销、高端品牌打造，可以实现超高标号汽油量效同步增长。行业企业应该持续推进产品差异化、营销精准化、品牌高端化、渠道数字化转型，科学设置价效模型，才能在能源转型过渡期稳固高端油品的市场地位，实现传统油品业务的高质量可持续发展。

责任编辑：曲绍楠