低效站是油品销售企业高质量发展道路上的“拦路虎”，也是挖掘存量价值、拓展发展空间的“潜力股”。一直以来，中国石油辽宁销售盘锦分公司直面低效站的经营困境，摒弃“等、靠、要”思维，打破传统经营壁垒，以“分类施策、精准赋能、多元转型”为核心思路，统筹推进低效站增效升级与综合加能站建设，既破解了单一经营的瓶颈，又激活了站点发展新动能，走出了一条具有盘锦特色的低效站转型提质之路，为区域油品销售企业提供了可复制、可推广的实践样本。

• 量身定制增效转型方案

        盘锦分公司下辖50多个站点，部分站点因地理位置、客户结构、经营模式等因素，长期处于低效运营状态，存在销量偏低、效益不佳、服务单一等问题。

        为彻底改变这一现状，该公司成立了专项工作小组，开展全域低效站排查摸底，建立“一站一档”动态管理台账，全面分析各站点的区位优势、客户群体、资源禀赋，摒弃“一刀切”的整改模式，为每座低效站量身定制增效转型方案。

        盘锦分公司明确了低效站的增效转型路径——增效为主、转型为辅、多元补能、长效发展。同时，从机制、营销、服务、业态四个维度发力，推动低效站从“被动生存”向“主动发展”转变。

• 拓展多元经营新空间

        盘锦分公司打破了“加油只是加油”的传统思维，引导低效站依托自身空间资源，拓展非油业务与便民服务，打造“加油+多元服务”的消费新场景，实现“油非联动、双向赋能”。

        盘山加油站曾因非油业务薄弱，整体效益偏低，经公司指导，该站打破了传统非油经营模式，在店内开辟了“盘锦特产专区”，集中陈列大米、河蟹、蒲笋酱等本地特色产品，让加油站成为本地特产的展示窗口与销售平台。

        此外，该站还组建5人“线上团购突击队”，专门对接企业客户，通过微信群推送定制化福利包，某物流公司一次性采购了100份“防暑降温包”，仅这一单就带动非油收入超万元，成功将低效空间转化为增收阵地。

• 抢占综合转型新赛道

        随着新能源汽车保有量持续增加，盘锦分公司敏锐捕捉市场趋势，将“油电共生”作为低效站转型的重要方向之一，推动传统加油站向综合加能站转型，实现“油气电服”多元补能。中心加油站作为盘锦分公司“油电共生”试点站，此前因单一供油模式，难以满足新能源车主需求，客流量逐渐下滑。该公司果断决策，在站内新增充电桩，完善充电配套设施，同时在营业初期推出“充电30元享站内商品9折”的优惠活动，实现了充电与非油业务的联动增效。充电桩投用后，该站带动站内商品销量明显增长，成功实现从传统加油站向综合加能站的转型，既拓展了站点的服务边界，又提升了站点效益。

        如今，盘锦分公司的低效站转型已取得显著成效，盘山加油站、中心加油站等一批曾经的低效站，纷纷实现了经营效益提升、形象焕新升级，成为区域内低效站增效转型的标杆。

        面对未来，盘锦分公司相关负责人表示，将持续深化低效站增效转型工作，从公司层面的机制创新到站点层面的营销突破与业态升级，总结推广优秀站点的实践经验，强化全员创新意识，让创新活力在各低效站充分迸发，书写低效站破局重生、转型赋能的新篇章。