2026年，中国石化云南保山石油公司三锅疆加能站聚焦易捷服务，将化肥销售作为非油业务的重点突破口，深耕周边农村市场，取得显著成效。截至6月，该站销售化肥48.58吨，带动站点非油品销售额同比增长97.42%。

• 把化肥知识送到田间地头

        三锅疆加能站位于云南省保山市龙陵县较为偏远的炎热水乡腹地，被方圆5公里的山岭环抱。在酷热的气候条件下，这里夏季的地表温度常常突破50℃。

        今年以来，该站员工将化肥推广作为易捷业务的重点突破口。站经理李恩佐带领大家主动学习各类化肥的成分、功效及适用作物，将专业知识转化为农户听得懂的“土话”——“这个壮根，那个催果”。针对不同种植大户的土壤条件和作物类型，一对一制定配方建议，做到“一田一策”。

        李恩佐还带领站内员工建立了化肥客户档案，按种植作物、用肥周期、地块位置分类管理，提前对接农户需求。在这一系列举措之下，三锅疆加能站成为了周边农户的首选购肥点，而这座偏远的小站也成为了当地乡亲们心中最踏实的“补给站”。

• 用一辆电动车跑出销路

        在客户开发上，三锅疆加能站坚持“走出去”的策略。站经理李恩佐带领站内青年员工利用休息时间走村串户，主动收集农户的用肥需求和种植难题。通过日常走访、电话沟通、微信社群等方式，与周边村落的种植大户、零散农户建立起稳定的联系。

        对用量少、需求急的农户，站经理李恩佐则骑着电动车送货上门，确保“一袋化肥也要送到农户手中”。

        农忙时节，李恩佐主动延长工作时间，哪怕是凌晨接到送肥电话也会立刻起身。如今，该站周边3个村子的种植大户几乎都成了她的回头客，有的农户甚至主动帮她介绍新客户。“李经理靠谱，肥也好用，找她准没错。”农户说。从最初的一家一户敲门推销，到如今农户主动来电话订购，李恩佐用一辆电动车跑出了一条接地气的化肥营销路。

• 让化肥成为情感纽带

        李恩佐深知，化肥营销的关键在于口碑。她坚持“卖肥更卖服务”的理念，对每一位购买化肥的农户进行跟踪回访，了解使用效果，及时调整配方建议。农户用得好，自然愿意推荐给邻居、亲戚。在李恩佐的用心经营下，化肥销售不再只是三锅疆加能站的一桩买卖，而成为连接农户与加能站的情感纽带。

        如今，三锅疆加能站的化肥业务，已从最初的“零星销售”发展为“定期订购”，不少农户提前一个季节就来打招呼：“李站长，下一茬的肥你给我留着啊。”

        从站内推介到田间走访，从一袋也送到口耳相传，李恩佐用实干和真诚，把化肥做成了三锅疆加能站的“金字招牌”，带动了站里的非油品销售不断提升，在咖啡谷边书写着油站一线的营销故事。