今年以来，中国石化贵州石油公司（以下简称：贵州石油）深入贯彻落实集团公司“二次创业”的战略部署，以巡视整改为契机，全力推进易捷服务市场攻坚，通过拓展市场份额、整合政企资源、丰富服务功能、深耕自有品牌等系列举措，推动易捷服务经营质效显著提升。今年1—6月，贵州石油易捷服务的营业额同比增幅达到37%，排名区内公司首位。

• 两端发力，精准拓市

        坚持BC端协同并进，全力做大市场增量。贵州石油在B端深挖团购需求，上门走访企事业单位，聚焦重点品类开展推介会和答谢会，精准对接员工福利及劳保采购。上半年，贵州石油的企业购客户达到1177户，销售额突破1.16亿元。

        同时，贵州石油在C端强化营销造势，围绕“年货节”“车友节”等主题活动，线上线下营造浓厚的消费氛围，紧抓特惠日，传递全年超低价的认知，有效激发购买热情。

        今年1—2月，贵州石油实现基础品类销售额4.86亿元，养车卡销售量达到16.95万张。

• 整合资源，强化营销

        贵州石油组织全省易捷便利店参与地方政府“助商惠民”消费券活动，充分利用政策红利，在门店显著位置张贴宣传物料，并通过员工口头推介，向进站客户强调“先领券、再购物，可享折上折叠加优惠”的核心卖点，有效将加油客流转化为便利店的消费客流，大幅提升了客户的进店率和购物热情。

        今年“年货节”期间，通过政府消费券资源，贵州石油累计带动便利店商品销售超过2亿元。

        “爱跑节”期间，贵州石油再次带动便利店商品的销售额达到8479万元，有力实现了引流增效。

• 丰富功能，延伸业态

        围绕“车生态·家生活”的主题，贵州石油加快构建综合服务新格局。

        在产品端，贵州石油引入润滑油、轮胎、养护产品等高频车用商品，增设多样化的洗美项目，通过产品+服务的组合拳精准匹配客户需求。今年上半年，贵州石油的汽车用品销售量同比增长14%。

        在渠道端，贵州石油完成即时零售信息化建设，自营货盘SKU突破3000个，实现多渠道供给能力。今年上半年，贵州石油即时零售销售同比增长51%。

        在场景端，贵州石油稳步推进跨界业态的布局，累计建成易捷咖啡店52座、易捷小厨50座，投营洗衣及收衣业务门店44座。通过商品结构优化与服务业态延伸，贵州石油全方位构建了“人·车·生活”的综合服务生态圈。

• 深耕自有品牌，凸显优势

        贵州石油以“二次创业”精神为引领，将自有品牌建设作为转型发展的重要突破口，坚定走差异化竞争之路。

        今年，贵州石油持续加大“冠琼酒、工匠春秋、清又田水、易臻选”系列定制商品的推介力度，统筹线上线下的资源，强化陈列曝光与员工话术培训，推动自有品牌从站内展销向站外拓展延伸，着力提升品牌的知名度与市场认可度。

        今年上半年，贵州石油累计实现自有品牌商品销售额2.14亿元，同比增长75%。