“李经理，中国石油的水溶肥后劲足、护地力，今年的葡萄膨果保叶全靠它。秋后的丰收稳了！”当下正是果蔬管护的关键期，辽宁鞍山驸马营村的种植户李大哥对上门回访的中国石油辽宁销售鞍山分公司（以下简称：鞍山分公司）站经理林峰连连称赞。

        立足区域农业发展趋势，鞍山分公司聚焦乡村加油站提质增效，将水溶肥农资业务作为非油品转型的突破口，精准对接乡镇农业市场需求，靶向深耕涉农客群，搭建全链条助农服务体系，激发乡村站点经营活力。

• 精准适配，打造爆品

        贴合地方农业种植特色是打开农资市场的关键。鞍山分公司立足本地香瓜、西瓜、葡萄等经济作物的生长特性，联合农业化肥专家，梳理作物从苗期、生长期、膨果期到采收期的全生长周期用肥规律，因地制宜地优化货品结构，按需精准配货，为不同作物、不同生长阶段匹配专属水溶肥产品。

        同时，鞍山分公司充分提炼产品的核心优势，聚焦农户种植痛点，重点推广水溶肥速溶易吸收、肥效持久、有益菌活性高、改良土壤、养护地力五大核心亮点，精准匹配精品瓜果高品质种植标准，打造高适配、高口碑的农资营销爆品，有效提升非油品农资业务的市场核心竞争力。

• 网格深耕，筑牢根基

        鞍山分公司以辖区70余座乡村加油站、2座专业农资综合服务站为核心载体，构建全覆盖的农资服务网络，创新推行“一站一格、5公里辐射”的网格化市场开发模式，辐射覆盖周边36个村镇及各大果蔬种植园区。

        其中，铁东管理团队的站经理林峰利用本地种植大户的示范效应，以点带面，实现连片推广。岔沟站经理在周边村镇实地了解农作物的施肥需求后，挨家挨户开展客户走访。

        岔沟站经理还主动牵头打造小块试验田，跟踪记录作物长势，进行肥效对比。看到化肥的效果后，不少农户纷纷下单。

        截至目前，鞍山分公司已经建立了完善的水溶肥客户专属档案179个，实现客户建档精准、需求匹配精准、服务对接精准的精细化营销模式，全面摸清了乡镇的农资市场底数，为常态化、规模化销售筑牢客户基础。

• 升级服务，夯实口碑

        鞍山分公司联动优质农资供应商组建专业的农技服务团队，打造“产品+技术+售后”的一站式助农服务体系。

        针对夏季高温、作物膨果的关键节点，技术人员通过线下指导+线上答疑的双线服务模式，常态化为农户提供科学施肥、高温抗旱保苗、病虫害绿色防控、采收后土壤养护等专业农技指导，精准解决农户的种植难题。

        同时，各加油站推出农资送货进村、直达田间的便民配送服务，打通农资保供的“最后一公里”，以专业、高效、贴心的增值服务筑牢客群信任，持续提升客户黏性与品牌口碑。

        此次水溶肥业务的全新突破，是鞍山分公司深挖乡村市场潜力、丰富非油品经营业态、深化油非协同融合发展的重要实践，更是企业立足属地、赋能三农、助力乡村振兴的务实举措。

        下一步，鞍山分公司将持续深耕乡镇农资蓝海市场，不断完善涉农全链条服务体系，通过丰富农资产品矩阵、细化季节性营销方案、升级专业化农技服务，持续释放乡村加油站的创效活力，以精准化、专业化、常态化的涉农服务助力地方现代农业高质量发展，为企业非油品业务提质增效持续注入全新动能。