——化销华中探索“三基”强企新路径

　　面对化工销售业务链条长、市场变化快、经营风险多等特点，化销华中公司坚持将“三基”工作与业务实际紧密结合，通过强组织筑牢市场一线战斗堡垒、立标尺嵌入经营全程合规防线、赋数智提升实战前沿业务本领，探索出一条独具化工销售特色的强基之路。

　　强组织筑堡垒，把党建优势转化为市场胜势

　　夯实基层建设是筑牢一线战斗堡垒的关键。“只有把支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用发挥在市场一线，才能真正做到围绕中心抓党建、抓好党建促发展。”化销华中烯烃党支部书记在年度述职时如是说。

　　面对化工品市场波动、醋酸乙烯装置高负荷运行及内陆长距离运输的挑战，烯烃党支部成立“抢运争效”党员营销攻关项目。团队建立每日滚动发运清单，通过打通“产、储、客”数据联动通道，开辟公路外销及点对点直达运输路线等举措，精准匹配货源与公铁水运力、疏通运输堵点。这一系列举措大幅提升了发运效率与销售节奏，既保障了下游客户生产不停，又支撑了上游装置高负荷平稳运行。

　　为打造市场一线战斗堡垒，化销华中常态化推行“组织点题、党员领题、群众参与”的营销攻关模式，全力攻克营销难题。今年以来，累计设立党员攻关项目24个。广大党员在拓市扩销、攻坚创效和客户服务一线冲锋在前。截至目前，该公司年度考核利润指标完成率已达163%，为筑牢市场生命工程提供了坚实保障。

　　立标尺定规矩，把制度规范转化为风控防线

　　合同签订、客户资质、信用结算，业务链条环环相扣，考验着企业基础管理的穿透力与精细度。过去，各类制度散落于不同条线与系统，基层执行往往陷入“多头查找、反复核对”的掣肘。如今，化销华中创新构建“一册一书一库”三基综合管理体系，以《综合管理手册》统合内控、合规与HSE要求，配套流程指引，立起统一标尺;以《岗位说明书》将制度依据精准滴灌至每个岗位，让职责边界清晰可见;以“三基”知识库分层归档制度原文与典型案例，打造随时可查的“案头宝典”。

　　“《综合管理体系》把审查要点、资质要求、授信标准、签约资料全部集成，让一线操作有了刚性约束。照着清单逐项核对，风险隐患被有效拦截。”化销华中合规管理部副经理李锐道出了这套体系带来的实效。

　　一套体系管到底，让制度从“柜中文件”变为“案头指南”。基层员工告别“四处找依据”，实现“照单履职”。从分散执行到系统规范，从经验驱动到标准引领，这套体系为岗位履职立下清晰标尺，真正将风险防控关口前移至业务一线。

　　赋数智练内功，把数据工具转化为实战底气

　　销售企业的基本功，最终要落到与客户打交道的实战中。化销华中打破传统课堂讲授模式，将数智化技术嵌入业务各环节，让员工带着数据上市场、带着工具见客户。

　　在一次拜访下游客户时，面对客户对合成橡胶价格走势的疑虑，客户经理任俊聪没有像过去那样凭经验去“博弈”。谈判前，他依托量化模型精准测算供需基本面，并结合实地走访数据，形成了一份详实的研判报告。在谈判桌上，他凭借这份报告讲行情、摆逻辑，有理有据地打消了客户顾虑，最终促成调价方案顺利落地。

　　这样的底气，源于数智工具对业务全过程的系统赋能。在市场研判上，化销华中搭建化工品价格AI研判体系，打通从数据计算、分析判断到决策建议的全流程闭环，使多个产品价格预测准确率突破70%;在经营分析上，依托数智化驾驶舱实现数据一站式查询、分析与可视化展示，有效减轻基层重复性工作负担，提高数据时效性与准确性;在风险防控上，首创数智风控平台，围绕市场、运营、信用、财务、战略五大维度实现数据自动采集、分析预警、闭环处置全流程运转，累计创造可量化经济价值超1400万元。数智赋能不仅实现了基层减负，更让一线实战本领得到了质的跃升。