面对省内油品限量投放、市场竞争激烈等多重压力，中国石化安徽六安石油紧扣市场形势、聚焦销量目标，统筹资源保供应、深耕客户稳市场、锤炼队伍提效能，多点发力、精准攻坚，9月，公司直销批发全口径销量完成比位居全省第一。

　　精准统筹资源管控，稳保经营基本盘

　　六安公司市场部坚持“保忠诚客户、保重点终端”原则，科学分配有限资源，严格管控销售流向，全面停止对社会加油站及贸易商放量。针对政策调整带来的客户诉求，第一时间开展解释安抚工作，对转款未开票客户逐户专人对接，全月实现零投诉、零负面舆情。针对施工、民生保障等特殊刚需客户，积极引导零售渠道补供，确保客户不停产、不断供。同时，联动物流部(油库)动态摸排库存及到库计划，细化每日出库节奏，督导客户有序提油、均衡消化库存。精准抢抓国际油价上涨窗口期，依托区域价格优势，全员主动对接客户采购计划，紧盯调价节点统筹备货锁量，有效拉动客户回流、稳固月度销量。

　　深耕客户渠道运营，夯实市场发展根基

　　公司依托双节契机，全面开展重点客户、潜在客户走访工作，实地走访工程、商混、终端加油站等各类合作主体，精准掌握客户经营现状、用油需求及库存情况，现场回应客户诉求、解答经营疑问，同步宣讲市场资源形势与价格走势，科学引导客户调整采购节奏。针对批量采购受限的终端客户，积极推行“批转零”协同模式，顺畅对接客户与就近加油站，同步加快合作客户提油卡办理，有效缓解配送压力、减少销量流失。同时，市场部借市场走访契机摸排辖区社会加油站资源，重点对接意向租赁站点，为后续拓宽销售网络、挖掘增量空间奠定基础。

　　抓实队伍提质赋能，激活攻坚内生动力

　　六安公司坚持问题导向、结果导向，靶向推进团队能力提升，针对销售进度滞后的客户经理，实行分管领导一对一约谈督导，从客户储备、市场走访、政策执行、竞品应对等维度深挖短板症结，量身制定整改提升方案，建立每日跟进、动态督导机制，倒逼落后指标提速增效。常态化开展全员专项培训，围绕客户关系管理、跨部门沟通、市场攻坚等重点内容，通过案例教学、情景模拟、分组研讨等多元形式实战练兵，全面提升团队市场研判、客户服务和攻坚履职能力，以过硬队伍建设为经营提质增效提供坚实支撑。

　　下一步，六安公司将持续优化资源管控、客户运维、团队管理工作举措，主动适应市场动态变化，深耕本地市场、拓宽渠道增量、做优服务口碑，持续夯实经营发展根基，全力推动公司销量业绩稳步攀升、再创佳绩。