徐锋救活“三门王”

　　曙光化工事业部经营不善濒临关闭，徐锋临危受命，抓质量、跑市场、树信誉，救活了企业。

　　○ 文/王福运 崔长军

　　在中石油生产领域，说起“三门王”牌润滑脂系列产品，国内用户信得过，国外用户竖拇指。这种享誉国内外石油领域的系列产品，竟出自华北油田天成集团不足10名员工的曙光化工事业部。

　　这个事业部2013年创年销售产值1500万元。面对成绩，这里员工都说得益于大雁式的带头人徐锋。

　　懵懂在成长中蜕变

　　“早些年，大锅饭企业体制，市场意识淡薄，企业几乎到了崩溃的边缘。是徐锋带领大家勇闯市场拼死拼活的努力，企业才扭转了身陷泥潭的境地。”事业部员工吴金成感慨地说。

　　2014年4月25日，当笔者与49岁的徐锋碰面时，他张嘴便是企业的产品。

　　“我们的‘三门王’牌润滑脂，分钻具螺纹密封脂和套管螺纹密封脂5种，还有内燃机高级不冻液。这些产品除了应用于石油钻井和油井开发领域外，在矿山、矿井和城市建设工程中的管线穿越等方面，用途也非常广泛。”

　　“人无我有，人有我精”，是徐锋多年来总结出的市场经验。这8个字，同时也是他的人生座右铭。

　　在成品库，产品将偌大的空间塞得满满当当的。徐锋边与员工清点库存量，边和我们攀谈介绍说，时下正逢春季，更是石油钻井和其他作业生产的黄金时节。俗话说，家中有粮心中不慌。

　　徐锋掌管企业还不足4年。在过去的3年中，他却让这个濒临倒闭的企业销售产值连上了3个台阶。在这突起的背后，又有着徐锋怎样的拼搏呢?

　　当年，湖北省麻城山区农村长大的徐锋考取了重庆科技学校油田化学专业。啥叫石油，油田啥样?这个农村青年一无所知。1988年春，公司所属的曙光化工厂迎合钻井工作需要，对泥浆消泡剂和润滑剂工艺进行改进，急需相关专业的人员充实科研力量。因此，徐锋干上了这行。

　　虚心好学、积极进取的徐锋历经两年攻关，产品投入批量生产，满足了油田内部市场的工作需求。这一项目还荣获了当年河北省科委的技术创新奖。

　　初试牛刀的成功，带给徐锋不尽动力。紧接着，徐锋与武汉“三叶”研究所联合，攻克了内燃机防腐蚀冷却液研制关。短短几年，徐锋的名字伴随曙光化工，在华北油田叫响了。

　　执着叩开市场大门

　　1992年，冀东油田在大规模开发中，集结了中石油多家油田和国家地矿部钻井队在此施工。

　　那年冬季的一天，徐锋对事业部负责人说：“冀东油田井队多，对咱们的产品而言有着潜在的市场，我想带着样品去闯闯。”他的想法得到了认可。

　　第二天，徐锋背着装满各种样品和说明书的行囊，辗转来到唐海县沸腾石油开发现场。初来乍到，一个又一个闭门羹让徐锋心灰意冷。

　　俗话说，天无绝人之路。一天，徐锋在四川油田井队喜逢昔日同学。此刻，他像抓住了一根救命稻草。在这位同学引荐下，他见了四川油田在此带队的领导。

　　天不助人人自助。当时，四川的井队在钻井过程中用的泥浆是饱盐水泥浆，由于气泡多，时常发生卡钻故障。徐锋带来的消泡剂恰好能解决这个问题。

　　现场试验后，令对方惊喜。于是，对方当即与徐锋签下了150万元的合同订单。至此，曙光化工通往外部市场的大门被叩开。

　　几年间，曙光“三门王”化工产品，伴随着徐锋跋涉的脚步，渗透到了东至江苏，南至广东湛江和海南，西至长庆和新疆克拉玛依，北至大庆、吉林和辽河，中至山东、河南和四川各大油田的生产领域，“三门王”系列产品蜚声中石油。

　　“市场经营如航海行舟。一旦经受不住浪涛拍打，就会船沉谷底。”徐锋说。

　　2000年，同类产品生产企业春笋般破土而出，市场竞争日趋激烈。曙光这艘飘摇的小舟，成为了这次航海中的落后者。徐锋像打翻了的五味瓶，心中五味杂陈。

　　赴任走出亏损泥潭

　　事业部在连年亏损的挣扎中熬过了10个年头，市场萎缩、军心涣散，天成集团领导着急，徐锋更是忧心忡忡。

　　2011年新年前夕，天成集团负责人找到徐锋展开了一次谈。

　　负责人说：“就曙光目前现状，只有两条路可选择，一是关停企业，二是与其他企业合并。”

　　“事在人为。经营市场好比棋盘对弈，走一看三是高手，只顾眼下必败无疑。咱们有之前的市场基础经验和过硬的产品质量，只要努力，不怕盘不活这盘棋局。”徐锋坚定地回答。

　　2011年新年钟声敲响，徐锋肩负着曙光事业部经理的责任，重拾信心，带领大家再树曙光“三门王”品牌。

　　获得中石油系统入网资质;瞄准钻井企业和物资装备部门市场，兼顾社会其他市场;加大产品工艺研究改造，迎合用户需求更新产品换代。这就是徐锋上任后的“三脚”计划。

　　徐锋的激情点燃了事业部员工的干劲儿。随之，耐220摄氏度高温的润滑脂、抗腐蚀“四防”液等新产品，在徐锋带领日夜攻关下相继成功。

　　就在徐锋信心满满的带着“四防”液样品千里迢迢来到鞍钢矿山推销时，每吨7500元的价格，让对方负责人拍桌大怒，对方的态度容不得徐锋多解释半句。此刻，坚韧的徐锋并没有就此灰心，硬是坐在门前的石阶上等到了那位负责人下班。徐锋从产品研制到质量保证，再说到可先试用，不理想分文不要等等系统地讲述、解释。

　　徐锋的执着精神最终打动了对方，并称赞说企业有这么尽责的负责人没有做不好的。从那之后，这家企业以每年上百吨的订单，成为事业部长期的客户。

　　与此同时，为占领社会市场，徐锋组织大家将产品装在卡车上，沿途走到哪里卖到哪里。

　　“资本需要积累，市场也是一样。大家虽说吃了不少苦，但是‘三门王’产品被更多的人知道了。”徐锋说。

　　仅仅3年，徐锋用信心和执着赢回了市场，企业产值以每年递增200万元良好局势节节攀升。

　　目前，徐锋正在带领曙光科研人员投入新的耐260摄氏度高温润滑油脂研制。不久，这种集智慧和技术于一体的新型产品，必将给企业带来新一轮曙光。

　　责任编辑：陈尔东