“昆仑天润”的面市使昆仑润滑油成功跻身高端市场，与国际大品牌展开竞技。

　　文/孙晓慧

　　昆仑润滑油从诞生之日起就注定被关注。

　　2000年底成立至今，经历了14年市场洗礼的昆仑润滑油，已从行业的跟随者迅速成长为国内领跑者。然而，昆仑润滑油没有裹足不前，而是居安思危，依靠产品技术创新主动迎战市场，今年4月10日，“昆仑天润”正式面市。这一系列通过国际认证的高端汽油机油，使昆仑润滑油成功跻身高端市场，与国际大品牌展开新一轮竞技。

　　这一次，“昆仑润滑油”再次赢得了世人的关注。

　　思变：从高端拓市场

　　上世纪90年代初期，国内润滑油市场全面放开，但在那时高端汽油机油被国际大的润滑油公司垄断。受技术水平限制，作为后来者的昆仑润滑油若想在这个领域分一杯羹，无疑要历经艰辛。

　　随着汽车行业快速发展，润滑油高端需求日益凸显。调查显示，昆仑润滑油的知名度主要表现在工业油和柴油机油上。在汽油机油方面，消费者认知缺位，这是制约昆仑润滑油问鼎高端汽油机油市场的瓶颈，又是企业发展中要跨越的鸿沟。

　　企业要发展，就要找准定位，主动出击。2013年，昆仑人把这个课题摆上案头：昆仑润滑油要抓住中国市场快速发展的有利时机，全力挺进高端汽油机油市场。

　　思路决定出路。在做了大量市场调研、数据分析、制定方案的基础上，2013年9月20日，润滑油公司决策者做出历史性的决定：全力打造高端汽油机油—“昆仑天润”。

　　“昆仑天润”是原天润品牌的升级产品。润滑油公司对天润新品全线提档升级，从技术指标、新品包装等方面进行改造，“天润”迎来了第二个发展的春天。

　　河南省汽车行业协会会长蒋贡敏表示：“一直以来，‘昆仑’在高端汽油机油领域的历程走得很艰辛，这次新产品上市填补了空白。天润新品，凭借高品质理直气壮地宣传了民族品牌，这是汽车行业的一件幸事。”

　　变阵：从理念到品质

　　2013年9月，在“昆仑天润”体系化构思阶段，润滑油公司决策者就提出：高端的市场就要有高端的理念。新产品不只是改个包装，换个桶型，不能新瓶装老酒，新品要有新品质。

　　承担第一批天润产品生产任务的华东润滑油厂深知责任重大：这是公司按国际标准打造的新产品，质量就是高端产品的生命线。

　　全体员工严阵以待，从前期原材料的采购、中间生产灌装到后期的发货运输，全过程监控，力争把每一个环节都做到最好，把每一桶油都做到极致。

　　在华东润滑油厂生产车间，崭新的条幅高挂：“立足新起点，开创新局面”，“细心、精心、用心，品质永远称心”。该厂质量安全环保部副主任杨春华说：“过去，质量标准是贴在墙上。现在，质量意识是内化于心，外化于形，每个员工都是质量的主体。”

　　公司市场处、销售处跟踪指导发布，深入到经销商中，现场发现问题立即解决。天润新品采用全新的彩色包装箱，是昆仑产品包装史上的一个创新，也对远程运输提出了新要求。在发现包装箱有磨损的情况下，公司又及时与生产厂沟通处理，增加了防护袋，保证了品相的完美。

　　不仅包装箱做了改变，而且在包装设计上，公司聘请了德国汽车行业顶级设计师设计新桶型，让产品秀外慧中，每个细节都符合“高端”的定义。

　　高端产品就要有高端的品质。东北销售公司员工关涛说：“原来同一型号的油品，由于各生产厂自行调和，导致成品存在色差，给用户造成误导。现在基础油统一配方，杜绝了出现色差的问题，保证了产品质量稳定，合力优势得以体现。”

　　“挑战损耗，润物无声，低碳环保”，是天润的新品质。“磨无惧，润无声”更加突出了产品性能。内燃机油复合剂是昆仑天润全系列产品的主要成分，能够使减磨剂、抗氧剂两者结合而发挥最大化润滑作用，并解决了油品硫磷含量限值与抗磨减磨之间的矛盾，能够有效应对中国城市交通拥堵、短距离行驶、红绿灯频繁等产生的“损耗性驾驶”问题。销售了10年昆仑产品的武汉经销商陈霞说：“我们期待昆仑新品很久了。它凝结着昆仑人的心血和汗水，品质好，质量高，我们对昆仑天润有信心。”

　　新局：销售全面突破

　　昆仑天润一经上市就赢得了顾客的青睐。 供图/孙晓慧

　　随着市场的细分，销售渠道也在不断分化。利用渠道来彰显高端身份，是打造高端产品的重要一环。

　　新产品入市不能简单复制原有的销售模式，要按全新思维探索全新的销售渠道，公司将老“天润”与新“天润”做到了真正意义上的不同。

　　前期调研发现，高端汽油机油使用量的46.7%是在一、二类大型修理厂，“天润”就要直接走进这些高端终端客户。针对目标客户，公司出台了终端优惠政策，并选择有实力的终端客户合作，共商营销策略，实现双赢。

　　中南销售分公司副经理蒋新海深有体会地说：“这次新品销售改变了过去的坐商模式，从卖产品真正走向营销，走到了市场前沿，走进了高端客户。通过与市场的零距离接触，号准市场脉搏，及时把握产品销售动向。”

　　要想有好的销售业绩，前期的产品宣传也是必不可少的。公司不间断地在重点城市、重要媒体，机场、电梯统一投放广告，发放宣传资料，扩大新产品知名度。新产品发布会点面“开花”，更是让人耳目一新。在郑州、武汉、深圳、银川、青岛等首批12个城市同步发布后，陆续在非重点城市发布，影响力逐步扩大深入，订货场面异常火爆。

　　据华东润滑油厂营运部统计，仅今年4月和5月两个月，天润品牌最高端的KR9-T产品，就接到订单80吨，远远高于预期。

　　如今，在高端汽油机油的市场上，“昆仑”这艘“巨轮”已经启程。这一次，“昆仑”带着梦想起航，必将航行得更远……

　　责任编辑：周志霞