面对非油巨大的发展空间，中石化正在大力引进民资，一起挖掘这一金矿。 供图/东方IC

　　中石化大力发展非油业务是对混合所有制改革的响应，混合所有制改革将带动其非油业务的发展。

　　文/本刊实习记者 金慧慧

　　近日，中国石化销售有限公司先后分别与海尔、汇源和新希望等三家公司签订业务框架合作协议。通过合作，双方将建立长期、全面的战略合作伙伴关系，充分利用各自的战略资源、优质渠道和核心能力，推动双方业务提升与发展，拓展沟通渠道，为双方客户提供多渠道、全方位、更加便捷与周到的服务。

　　此前，中国石化易捷已与太平保险、大润发、西藏卓玛泉、顺丰快递、复兴、1号店和腾讯等企业签约开展合作。这一系列举动不禁让人浮想联翩。中国石化非油领域为何动作频频?在混合所有制改革中，中国石化为何选择非油业务作为突破口?以非油业务作为突破口是否能够顺利推进混合所有制改革?

　　响应混改

　　中国石化近期频频与民企签订业务合作框架协议，引人瞩目。何以如此?“中国石化大力发展非油业务是对混合所有制改革的响应，混合所有制改革必将带动非油业务的发展。”厦门大学能源经济研究中心主任林伯强如此评价。

　　金银岛分析师韩景媛进一步肯定了这一评价。她指出，中国石化最早提出混合所有制改革，后来无论是成立销售公司，还是与民企合作大力发展非油业务，都是在为混合所有制改革铺路。

　　2014年2月19日，中国石油化工股份有限公司第五届董事会第十四次会议以书面议案方式召开，公司全体董事审议并一致通过了《启动中国石化销售业务重组、引入社会和民营资本实现混合所有制经营的议案》。董事会同意在对中国石化油品销售业务板块现有资产、负债进行审计与评估的基础上进行重组，同时引入社会和民营资本参股，实现混合所有制经营。

　　3月17日，中国石化销售有限公司的全资子公司—中国石化易捷销售有限公司在北京正式成立，被看作是中国石化非油品业务向市场化、专业化发展迈出的重要一步。6月30日，中国石油化工股份有限公司发布公告称，销售公司经重组后，拟通过增资扩股的方式引入社会和民营资本。7月开始，中国石化根据引进方案正式开始操作引进战略投资者事宜。之后便是文章开始所提到的，中国石化相继与5家民企签订合作框架协议。

　　中国石化向媒体表示，此举主要目的是希望为销售公司非油业务引进互补型的战略投资者。对于中国石化想要发展非油业务的愿望，中国石油大学(北京)工商管理学院副院长郭海涛表示：“中国石化2008年就开始涉足非油领域，之前都是作为企业内部业务直接经营。但从国外经验来看，商业连锁业务并非中国石化的优势所在，也非主营业务。因此，中国石化率先在非油业务提出改革方案，当找到合适的合作伙伴的时候，就可以较少争议地开展与它们的合作。”

　　寻找突破口

　　为什么中国石化会以非油业务作为改革的突破口?

　　对于中国石化非油业务的蓬勃发展，中国石油大学(北京)工商管理学院副院长郭海涛表示，混合所有制改革为中国石化发展非油业务提供了一次良好的机会，而且作为下游销售业务的一个板块，非油业务规模小，不会引发人们关于国有资产流失的担忧;该领域又是民营资本的优势领域，资金和技术门槛相对较低，民企容易参与进来。

　　中国石化以非油业务为改革的突破口有自己的打算。中国石化新闻发言人吕大鹏表示，引资方案中之所以强调是引进产业投资者而非财务投资者，是因为对于中国石化来说，找资金还是比较容易的，融资成本也比较低，但是“我们缺的不是钱”。他指出，如果单纯从卖油来说，销售公司是卖得最好的，但是旗下也有另一些非油业务属于优质资源，“这些资源非常好，但是不是我们的强项。所以，我们想引进的主要是这一块的，比如物流商、便利店运营也包括电商等具有特长的企业，实现优势互补”。

　　据了解，中国石化易捷便利店货品种类相对较少，价格也比超市略贵，水的销售占据了很大的比重。易捷便利店有自己的网店—易捷网，但知之者较少，且便利店的客户多为司机，客户群体相对单薄。虽然中国石化非油业务的发展呈增长趋势，但易捷目前所存在的现实问题也促使中国石化积极寻求与优势企业的合作，通过与行业领军者的合作，为中国石化发展非油业务积累经验。

　　此外，中国石化销售公司非油品业务增长迅速、发展空间广阔。2008年，销售公司正式启动非油品业务并将其确立为主营业务，当年实现营业收入11亿元。近年来，销售公司以遍布全国的零售网络为基础发展非油品业务，增长迅速。目前，中石化开展的主要非油品业务包括便利店、电商(“易捷网”)、汽车服务、广告等。截至2013年底，中国石化拥有“易捷”品牌便利店23431家。2013年和2014年1-4月，销售公司非油品业务分别实现交易额人民币132.87亿元和人民币47.57亿元。

　　金银岛分析师韩景媛认为，油品销售与往年相比平稳小跌，增速放缓，油品利润停滞在高位的情况下，中国石化需开辟新的利润增长点，非油业务无疑是一个很好的方向。

　　另外，她指出，从国外加油站的利润分配来看，非油业务占50%以上。而我国非油业务发展相对滞后，中国石化的非油业务利润只占到整个销售利润的百分之十几，所以未来发展空间较大。

　　转变角色

　　对于非油业务未来的发展前景，8月25日，中国石化董事长傅成玉在香港举行的中期业绩推介会上表示，非油业务想象空间巨大、发展潜力巨大，是个金矿。这无疑给非油业务的发展注入了一支强心剂。目前，国际上非油业务营业额和毛利占比均为国内20多倍。这一差距让人们看到国内非油业务发展的巨大空间。对于未来非油业务的发展方向，中国石化表示将借移动互联跨界，在发展优势油品业务的同时，大力挖掘非油业务潜力，重点发展便利店、汽车服务、O2O、金融服务、环保产品和广告等新兴业务，打造全新商业模式，逐渐从油品供应商向综合服务商转变。

　　据知情人士透露，便利店、汽车服务、O2O、金融服务、环保产品和广告等6个新兴业务，是未来非油业务的重点发展方向。如金融服务方面，中国石化会充分拓展8000万张加油卡的业务。目前的加油卡只用于加油站加油之用，未来还将用于易捷便利店购物消费。而对于加油卡中因各种原因无法取出的沉淀资金，中国石化会想办法将其返还给用户，或以客户的名义去做公益事业等。

　　卓创资讯分析师高健认为，未来中国石化的非油业务发展有两个着力点。一是延续既有的发展模式，加油站和易捷的协同发展;二是近期正在努力推进的工作，与电商合作，探索O2O业务。此外，可以借鉴欧美在非油业务方面的先进经验。欧美国家除了正常的加油站和便利店经营外，还有很多特色服务，如在大卖场、超市和快餐店等人群流动量较大的地方开设加油站，针对用户的汽车美容等，一系列依托加油站展开的非油业务。

　　然而，非油业务虽前景广阔，国际上也有很多成功的经验，但作为我国石油企业新兴的产业，发展非油业务还需慎行。

　　“未来非油业务如何发展，在中国石化的总体业务中会有一个战略定位，但也要充分考虑非油业务在中国的适应性。”郭海涛认为，首先要搞清楚消费者去加油站会买什么东西。在国外，去加油站买东西是很平常的事情。国外很多地方人群的集中度较低，加油站是一个很便利的购物中心。而我国人口密集，居民习惯去商场或超市采购货物，加油站里的便利店对大多数人来说就成了可有可无的，而且地理上未必便利。所以，发展非油业务需不断创新营销方式，以适应中国人的消费习惯。从成品油到非油商品销售，与互联网、电商合作等等，这些业务都有一定的相关性。中国石化实际上是在借用现代技术手段建立一个商品更加多样化的销售系统，整合营销，推进立体化经营。

　　只是一小步

　　2月19日宣布启动混合所有制改革以来，中国石化就一直在积极探索改革方案。中国石化集团董事会授权董事长在社会和民营资本持有销售公司股权比例不超过30%的情况下确定投资者、持股比例、参股条款和条件，社会和民营资本的最终参股比例将根据市场情况确定。董事长傅成玉也在3月份的媒体通气会表示引资可以突破30%，但是在最终的引资方案中，引资占股比例仍设定为30%。

　　4月24日，中国石化发布公告称，已确定中国石化销售有限公司重组并引入社会及民营资本实现混合所有制经营项目的财务顾问。根据评聘结果，最终确定中国国际金融有限公司、德意志银行集团、中信证券股份有限公司和美国银行集团为该项目财务顾问。

　　就目前中国石化与民企签订的合作框架协议来看，双方的合作只是业务上的，并未涉及股权转让。虽然目前多份合作已达成，民企对未来合作的期待不尽相同。西藏卓玛泉董事长索兰在接受本刊记者采访时表示：“我们与中国石化的合作很单纯，我们生产水，他们销售。”在问及未来是否会考虑入股时，索兰说目前还不能对将来做出预测，要视双方的合作情况而定。

　　一位不愿透露姓名的某民企负责人对媒体表示，民企参与中国石化混改，投资者身份不同，期待也不同。他进一步阐述：“财务投资就是横向比收益率，资产放在这里是5%的年化收益，另一个地方是6%，就把资产搬到收益高的地方。产业资本不同，我跟着你做，你管钱的回报率没有我高，为什么把我的钱也交给你呢?除非能与自身的业务搭上关系，希望中国石化的资源对自己有帮助。”

　　对于中国石化与民企的业务合作，郭海涛分析指出，这是中石化混合所有制改革的前奏，如果合作顺利，下一步的资本合作就会顺理成章，国企与民资就会实现更大的双赢，最终就是资本和业务的双重合作。中国石化与民企合作，引进对方经营的优势，是一次实验，也是积累经验。他认为合作的成功与否取决于多种因素，包括合作的诚意、经营条件的变化等等。未来的合作民企还是会选择入股，而混合所有制改革是资本的进入和运营。若无资本进入，混合所有制改革本身也将失去意义。业务合作框架的签订只是改革的一小步，将来会有更大的资本合作，需要一个逐步发展的过程。

　　林伯强也认为，业务上的合作是前期阶段，最终可能涉及股权的转让。

　　中国石化董事长傅成玉曾透露，经过第一轮的竞投，共有37家财团进入中国石化对外引资的第二轮，所有的对外引资工作将在9月底完成。中国石化内部人士也肯定了这一日程，预计9月底或10月会公布具体合作结果，届时会有哪些企业入选，以何种方式进入都会揭晓。

　　在问及如何看待中国石化的混合所有制改革时，上述民企负责人表示：“融资易改制难。改制需要扎扎实实地研究，哪些方面要改，需要找什么样的合作伙伴，对合作伙伴进行一些考察。中国石化希望民营资本发挥很大作用，但民营又没有这么多钱。没有很好的设计，从股权到业务，是很难改变的。做改革的设计，要方向和方法结合，做好一两个好的案例。”

　　责任编辑：侯瑞宁

　　链 接

　　近期中石化非油业务合作表

要让非油成为更大的增长点，中石化还要更加深入地研究消费者的消费习惯等。 摄影/胡庆明

　　5月23日，中国石化销售有限公司于与中国太平保险集团签订战略合作框架协议，易捷开售保险产品;

　　7月29日，与润泰集团签订业务合作框架协议，联手大润发力推新兴业务发展;

　　8月7日，联手西藏进军水产业，易捷便利店将向全国消费者提供“易捷.卓玛泉”天然冰川水;

　　8月12日，与顺丰速运有限公司签订业务合作框架协议，力推新兴业务服务客户;

　　8月14日，与复星集团签订业务合作框架协议，共同开展医药和书刊杂志销售;

　　8月21日，与1号店签订业务框架合作协议，促进O2O业务发展;

　　8月26日，中国石化销售有限公司与腾讯科技签订业务框架合作协议，打开新业务发展无限想象空间。

　　近日，中国石化易捷跨界混搭再添海尔、汇源、新希望三个合作伙伴。