上半年，河北石油通过推进重点商品销售、创新营销方式等举措，非油销售额同比增幅76%。

　　○ 文/吴树彬

　　“这水的口感不错啊。”“是啊，我们可以和易捷探索合作，互惠互利嘛。”7月3日，在河北保定市召开的“推动京津冀协同发展·央企进河北”接洽会上，87家央企共商推进京津冀一体化大计，参与人员在品尝了中国石化易捷·卓玛泉后纷纷称赞。河北石油全程服务，将易捷·卓玛泉搬上盛会。卓玛泉被作为会议的唯一指定用水。

　　近年来，河北石油高度重视易捷发展，本着“人无我有、人有我特”的原则，积极统筹资源，强化经营管理，通过推进重点商品销售、创新营销方式等举措，进一步扩大非油品销售，今年上半年，非油品业务实现销售额6.25亿元,同比增幅76%。

　　重点商品成销售主力

　　“现在我们要不断加大易捷重点商品的销售力度，增加考核权重，积极将重点商品打造成我们的销售主力。”在河北石油的经济效益分析会上，公司负责人介绍说。

● 河北石油将易捷卓玛泉打造成销售主力，使其成为会议唯一指定用水。（供图/吴树彬）

　　这天上午9点，河北承德高寺台加油站加油员温洋抱着3条烟和2盒口香糖跑向停在加油机旁的一辆车。“师傅，你需要烟吗，我们的烟保真、价格合理。买一条试试吧。”小温微笑着向客户推介。“再来一瓶益达吧，抽完烟后来一颗，既可以保持口气清新 ，路上开车还提神。”一会儿工夫，小温就售出了50元的商品。

　　近年来，中国石化易捷打造了茅台酒、长城酒、宁夏枸杞、海龙燃油宝、卓玛泉、彩票等众多自有品牌重点商品，为易捷发展提供了坚实的支撑。河北石油将重点商品作为易捷销售重点，在非油品考核中对重点商品单独下达计划，提高考核权重，还对部分重点商品销售实行奖励，明确奖励标准，每月兑现。有效的激励措施提高了员工的销售积极性，全员上阵搞营销，1-6月河北石油已兑现重点商品奖励薪酬406万元。

　　为了促进重点商品销售，提高员工的销售技能，1-6月，河北石油针对重点商品组织开展全系统营销活动8场，以片区和加油站为单位的交叉营销活动150多场，组织重点商品培训9场次、2500人次，专题视频调度会2次。

　　1月开始，河北石油在全系统开展燃油宝销售竞赛，先后开展1-2月份、4-5月份燃油宝销售竞赛，在销售价格上涨的情况下，燃油宝销售屡创新高，1-5月份销售燃油宝1702万元。上半年，易捷卓玛泉、宁夏枸杞、海龙燃油宝、尾气处理液等重点商品销售均取得了较好的业绩，重点商品销售额达1.35亿元，成为易捷商品的销售主力。

　　创新营销方式

　　“提高商品的销售，只是依靠常规的销售方式是不行的，还要不断探索新的营销模式，吸引顾客的关注，刺激顾客的消费欲望。”

　　今年以来，河北石油转变思维观念，积极与市场接轨，灵活开展种类繁多、形式灵活的商品促销和实物展示活动，并运用非油品微信群等手段，以图片、文字、声音等形式，积极传播，实现可共享、复制，提高了促销活动的吸引力和影响力。河北石油2月建立非油品工作微信群以来，累计发布指令和通报187条，市公司回复信息979条。“自从建立了微信群，大家都在群里建言献策来提高销售，各种活动都可以直接下达，每个人都在自己的朋友圈里转发一下活动内容，受众面提高了很多。”河北石油非油品处小李介绍。

　　为推动商品销售，河北石油精心捕捉每一个商机展示易捷商品。在石家庄开展了“名品进万家”特色商品展销惠卖活动，借助石家庄赵县“梨花节”、邢台“牡丹节”、廊坊“桃花节”等节日进行商品促销。5月，京津冀茶文化博览会在廊坊召开，廊坊公司将云南普洱茶和卓玛泉搬上展会，赢得了很多顾客的青睐。

● 在各种促销会上，卓玛水深受小朋友的喜爱。（供图/吴树彬）

　　廊坊市广阳片区第三加油站里一排长70多米宽20多米的商品展示区热闹非凡，吸引了众多顾客的目光。这是河北石油廊坊公司与中国电信联合开展为期两天的“促销燃激情，购物更实惠;消费满百元，幸运大抽奖”的活动现场。活动刚刚开幕三个小时，首个一等奖法国红酒就被幸运的顾客抽中。两天时间，廊坊公司通过联合营销、油非互动，在广阳三站促销非油品2.5万余元，是平日非油品销售的6倍多，加油量比平日增幅 33.3 %。

　　河北石油积极与第三方开展联合营销，实现互惠互利。邯郸、唐山、衡水、沧州等地市公司，与电信、银行、保险等行业合作。保定公司重点商品参与房展、长城汽车展销。承德开展“周周有培训，人人赛起来”活动，将竞赛常态化。

　　河北石油经过探索发现，举办商品品鉴会是扩大易捷品牌、提高非油商品销售的一个有效途径。今年上半年，河北石油共组织举办茅台、长城酒品鉴会1场，尾气处理液推介会11场，轮胎推介会6场，共计实现非油品销售额1179万元。

　　责任编辑：周志霞

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