位置导航: 首页  >  报道  >  销售
【销售】河北石油:非油增幅近八成
2015年08月12日 14:17   来源于:中国石油石化   作者:吴树彬   打印字号
  • 最大
  • 较大
  • 默认
  • 较小
  • 最小

   上半年,河北石油通过推进重点商品销售、创新营销方式等举措,非油销售额同比增幅76%。

  ○ 文/吴树彬

  “这水的口感不错啊。”“是啊,我们可以和易捷探索合作,互惠互利嘛。”7月3日,在河北保定市召开的“推动京津冀协同发展·央企进河北”接洽会上,87家央企共商推进京津冀一体化大计,参与人员在品尝了中国石化易捷·卓玛泉后纷纷称赞。河北石油全程服务,将易捷·卓玛泉搬上盛会。卓玛泉被作为会议的唯一指定用水。

  近年来,河北石油高度重视易捷发展,本着“人无我有、人有我特”的原则,积极统筹资源,强化经营管理,通过推进重点商品销售、创新营销方式等举措,进一步扩大非油品销售,今年上半年,非油品业务实现销售额6.25亿元,同比增幅76%。

  重点商品成销售主力

  “现在我们要不断加大易捷重点商品的销售力度,增加考核权重,积极将重点商品打造成我们的销售主力。”在河北石油的经济效益分析会上,公司负责人介绍说。

● 河北石油将易捷卓玛泉打造成销售主力,使其成为会议唯一指定用水。(供图/吴树彬)

  这天上午9点,河北承德高寺台加油站加油员温洋抱着3条烟和2盒口香糖跑向停在加油机旁的一辆车。“师傅,你需要烟吗,我们的烟保真、价格合理。买一条试试吧。”小温微笑着向客户推介。“再来一瓶益达吧,抽完烟后来一颗,既可以保持口气清新 ,路上开车还提神。”一会儿工夫,小温就售出了50元的商品。

  近年来,中国石化易捷打造了茅台酒、长城酒、宁夏枸杞、海龙燃油宝、卓玛泉、彩票等众多自有品牌重点商品,为易捷发展提供了坚实的支撑。河北石油将重点商品作为易捷销售重点,在非油品考核中对重点商品单独下达计划,提高考核权重,还对部分重点商品销售实行奖励,明确奖励标准,每月兑现。有效的激励措施提高了员工的销售积极性,全员上阵搞营销,1-6月河北石油已兑现重点商品奖励薪酬406万元。

  为了促进重点商品销售,提高员工的销售技能,1-6月,河北石油针对重点商品组织开展全系统营销活动8场,以片区和加油站为单位的交叉营销活动150多场,组织重点商品培训9场次、2500人次,专题视频调度会2次。

  1月开始,河北石油在全系统开展燃油宝销售竞赛,先后开展1-2月份、4-5月份燃油宝销售竞赛,在销售价格上涨的情况下,燃油宝销售屡创新高,1-5月份销售燃油宝1702万元。上半年,易捷卓玛泉、宁夏枸杞、海龙燃油宝、尾气处理液等重点商品销售均取得了较好的业绩,重点商品销售额达1.35亿元,成为易捷商品的销售主力。

  创新营销方式

  “提高商品的销售,只是依靠常规的销售方式是不行的,还要不断探索新的营销模式,吸引顾客的关注,刺激顾客的消费欲望。”

  今年以来,河北石油转变思维观念,积极与市场接轨,灵活开展种类繁多、形式灵活的商品促销和实物展示活动,并运用非油品微信群等手段,以图片、文字、声音等形式,积极传播,实现可共享、复制,提高了促销活动的吸引力和影响力。河北石油2月建立非油品工作微信群以来,累计发布指令和通报187条,市公司回复信息979条。“自从建立了微信群,大家都在群里建言献策来提高销售,各种活动都可以直接下达,每个人都在自己的朋友圈里转发一下活动内容,受众面提高了很多。”河北石油非油品处小李介绍。

  为推动商品销售,河北石油精心捕捉每一个商机展示易捷商品。在石家庄开展了“名品进万家”特色商品展销惠卖活动,借助石家庄赵县“梨花节”、邢台“牡丹节”、廊坊“桃花节”等节日进行商品促销。5月,京津冀茶文化博览会在廊坊召开,廊坊公司将云南普洱茶和卓玛泉搬上展会,赢得了很多顾客的青睐。

● 在各种促销会上,卓玛水深受小朋友的喜爱。(供图/吴树彬)

  廊坊市广阳片区第三加油站里一排长70多米宽20多米的商品展示区热闹非凡,吸引了众多顾客的目光。这是河北石油廊坊公司与中国电信联合开展为期两天的“促销燃激情,购物更实惠;消费满百元,幸运大抽奖”的活动现场。活动刚刚开幕三个小时,首个一等奖法国红酒就被幸运的顾客抽中。两天时间,廊坊公司通过联合营销、油非互动,在广阳三站促销非油品2.5万余元,是平日非油品销售的6倍多,加油量比平日增幅 33.3 %。

  河北石油积极与第三方开展联合营销,实现互惠互利。邯郸、唐山、衡水、沧州等地市公司,与电信、银行、保险等行业合作。保定公司重点商品参与房展、长城汽车展销。承德开展“周周有培训,人人赛起来”活动,将竞赛常态化。

  河北石油经过探索发现,举办商品品鉴会是扩大易捷品牌、提高非油商品销售的一个有效途径。今年上半年,河北石油共组织举办茅台、长城酒品鉴会1场,尾气处理液推介会11场,轮胎推介会6场,共计实现非油品销售额1179万元。

  责任编辑:周志霞

  znzhouzhixia@163.com

十大热门文章月排行

活动 更多
杂志订阅